宋则久国货运动，民族品牌的营销策略（情感营销的早期实践）

处世谋略 2026年01月11日 21:02 4 止观行者

宋则久是近代中国国货运动的重要推动者，他通过倡导“国货救国”理念，将民族品牌与国家命运紧密相连，开创了情感营销的早期实践，他创办的天津劝业场不仅推广国货，更通过激发民众爱国情怀，增强消费者对本土产品的认同与支持，这一营销策略超越了产品功能本身，赋予消费行为以民族自豪与社会责任的意义，本文通过分析宋则久的实践，揭示情感营销在民族品牌发展中的重要作用，帮助读者理解如何借助文化与情感力量塑造品牌价值，为当代国货复兴提供历史借鉴与启示。

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本文目录导读：

一场“占卜”般的商业直觉
情感营销？他玩得比剧本还熟
卜卦看运：此局大吉，因“人心所向”
幽默插曲：一场“肥皂风波”
品牌人格化：他让国货有了“脾气”
意外转折：洋货商人的“叛变”
营销的本质，是“共情”的艺术
结语：他不是商人，是“心匠”

你有没有想过,一百多年前，一个戴圆框眼镜、走路慢悠悠的天津商人，居然用一包香皂撬动了整个中国的爱国情绪？这不是什么玄幻小说开头，而是真实发生的历史——主角叫宋则久，他干的事儿，放到今天，那可是教科书级别的“情感营销”，要是放在现代商学院课堂上，教授们得站起来鼓掌三次，边拍桌子边喊：“这操作太狠了！”

宋则久是谁？简单说，他是民国时期的“国货推销王”，一手创办了天津劝业场，但更牛的是，他在20世纪初掀起了一场轰轰烈烈的“国货运动”，别小看这场运动，它不是贴个“支持国产”的标签就完事了，而是一场精心策划、充满人性洞察的品牌战役，如果用卜卦来解读，这一招走的是“离为火”之象——光明外显，人心归附，靠的就是点燃民众心中的那团火。

一场“占卜”般的商业直觉

话说1915年,袁世凯签了《二十一条》，全国炸锅，报纸上全是“亡国灭种”的警告，街头巷尾的老百姓咬牙切齿，这时候，宋则久没去算命，但他比算命先生还准，他掐指一算——不对，是“心算”——老百姓现在最缺的不是商品，是尊严，于是他灵机一动：“既然洋货代表屈辱，那咱就把国货变成民族气节的象征！”

这哪是做生意？这是搞“心灵共振”！他把每一块肥皂、每一匹布料都变成了“爱国勋章”，你买一块“双钱牌”肥皂，不是在洗澡，是在洗刷列强的耻辱；你穿一件国产布衣，不是在遮体，是在披上民族的铠甲，这感觉，就像你现在买华为手机，心里默默念一句：“我支持中国芯。”只不过，宋则久早了一百年。

情感营销？他玩得比剧本还熟

现在的品牌动不动就说“讲好中国故事”，可人家宋则久早就把故事拍成了“大片”，他在劝业场门口挂起横幅：“宁穿土布衣，不吃租界米！”这话听着像口号，其实是顶级文案，你想想，要是现在某品牌广告说：“开国产车，不输面子，只赢骨气！”是不是瞬间热血？

他还搞“国货陈列馆”，把国产货摆得跟博物馆似的，灯光打得好，解说员声情并茂，跟导游带团参观故宫一样，有人进去逛一圈出来，眼眶发红，当场掏出银元：“给我来十块毛巾，我要让全家都‘擦’出民族自信！”

宋则久国货运动，民族品牌的营销策略（情感营销的早期实践）

更有意思的是,他还会“演戏”，比如请工人现场织布，一边织一边喊号子：“一针一线织中华，一丝一缕抗洋纱！”围观群众看得激动，纷纷掏钱支持，“这布贵点也值，织的是心啊！”

卜卦看运：此局大吉，因“人心所向”

从易经角度看,宋则久这步棋走的是“泰卦”——天地交而万物通，上下交而其志同，什么意思？他精准踩中了“民心”这个大运，当时国人憋着一股气，正愁没地方释放，他顺势搭台，把消费行为变成了集体宣泄，这不是运气，是洞察。

反观那些死抱着“洋货就是高级”不放的商家，走的是“否卦”——天地不交，闭塞不通，结果呢？顾客用脚投票，纷纷转向劝业场，一位老主顾曾笑着说：“以前买洋肥皂，觉得香；现在用国产的，闻着都是‘志气味儿’！”

幽默插曲：一场“肥皂风波”

说到这儿,必须讲个趣事，有次劝业场进了一批新肥皂，包装上印着“爱国牌”，结果用了劣质香精，一搓澡，满屋子飘出股“猪饲料味儿”，顾客怒了，差点闹退货行动。

换别人早慌了,可宋则久不慌，他立马召开“道歉大会”，当众拿那块肥皂往自己脸上猛搓，边搓边说：“诸位！味道是差了点，可咱的心，比这泡沫还干净！”全场愣了三秒，然后爆发出笑声和掌声，有人说：“宋老板，您这脸皮厚得能防弹！”他哈哈一笑：“脸皮厚不怕，只要心不黑就行！”

这事后来反而成了美谈,为啥？因为他把一次危机变成了“真诚人设”的强化，你看，连翻车都能翻出情怀，这营销功力，简直是“化腐朽为神奇”的实战版。

品牌人格化：他让国货有了“脾气”

现在的品牌喜欢说自己“有温度”，可宋则久直接给国货安了个“性格”，他旗下的产品，名字都带劲：“雪莲牌”毛巾——清白如雪，出淤泥而不染；“醒民牌”牙粉——一口刷醒沉睡的国民，这不是卖货，是搞“精神唤醒仪式”。

他还特别会制造“稀缺感”，每逢国耻日，劝业场就搞“一日国货节”，全场只卖国产货，门口立块牌子：“今日不售洋货，只为良心开门。”那天人山人海，不是因为打折，是因为大家都想“做一天纯粹的中国人”。

有个老太太排了两小时队,买了条红头绳，出来时眼泪汪汪：“我闺女出嫁那年，用的是日本头绳，我终于给她换了条‘中国红’。”

意外转折：洋货商人的“叛变”

最戏剧性的一幕来了——有家长期代理日本火柴的商人，原本跟宋则久对着干，骂他是“疯子”，可后来，这人居然悄悄找到他，低声说：“宋先生，我也想卖国货……我儿子在学校被同学骂‘卖国贼的儿子’，他哭了一夜。”

宋则久没得意,只轻轻拍了拍他肩膀：“生意可以重来，孩子的脊梁，断了就难接了。”

不久后,那家店真的转型了，招牌换成“自强火柴”，广告语写着：“从前点亮的是灯，现在点燃的是心。”

营销的本质，是“共情”的艺术

你说宋则久懂现代营销理论吗？大概率不懂，他没学过SWOT分析，也没看过《定位》这本书，可他知道一件事：人买东西，买的从来不只是功能，更是意义。

他把“国货”变成了一个符号，一个能让人挺直腰板的符号，这不就是今天所谓的“品牌价值观”吗？只不过，他不用PPT，用的是街谈巷议、是母亲给孩子讲的故事、是学生在作文里写下的誓言。

宋则久国货运动，民族品牌的营销策略（情感营销的早期实践）

他甚至比今天的网红还懂“流量密码”，没有抖音，他就靠口碑传播；没有大数据，他就靠人心测算，他的“算法”很简单：愤怒+希望+行动=购买力。

他不是商人，是“心匠”

别再说宋则久只是个卖东西的,他是中国最早的情感营销大师，是把民族情绪转化为市场动能的“心匠”，他用一场“国货运动”告诉我们：真正的品牌力量，不在于广告多炫，而在于能不能让人在付款那一刻，觉得自己做了一件了不起的事。

如果你问：“这样的策略今天还能用吗？”
我的答案是：当然能，而且必须用。

因为人心从未改变,我们依然会在看到“中国制造”时心头一热，依然会在外国封锁技术时攥紧拳头，宋则久教会我们的，不是怎么打爱国牌，而是如何让品牌成为一面镜子，照见消费者内心最深的渴望与骄傲。

下次你走进一家国货商店,闻到那股熟悉的肥皂香，请记得——
那不是化学香精的味道，
那是百年前，一个天津商人点燃的，
永不熄灭的民族心火。

（全文完）

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