声东击西，出奇制胜—三十六计的误导战术（主攻方向的伪装）

处世谋略 2026年01月08日 23:14 5 静修一念

“声东击西”是《三十六计》中的经典谋略，意指通过制造假象误导对手，使其注意力偏离真正的进攻方向，从而出其不意、攻其不备，这一战术核心在于“伪装主攻方向”，以虚假动作迷惑敌人，达到战略上的突然性与主动性，本文围绕该计策深入剖析其在军事、商业乃至日常生活中的应用智慧，揭示如何通过信息误导和心理博弈掌握主动权，读者将了解到“声东击西”的历史战例、实施条件及其背后的策略逻辑，学习在复杂环境中灵活运用伪装与欺骗，提升决策力与应变能力，实现以弱胜强、出奇制胜的目标。

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你有没有试过跟朋友玩“石头剪刀布”，明明心里盘算着出“布”，却故意把手缩成拳头状，装模作样地往“石头”方向一抖？对方一愣，以为你要硬刚，结果你手一翻，“布”如天女散花般展开，轻轻松松赢了，恭喜你，你刚刚在现实生活中成功演绎了《三十六计》里最狡猾、最戏剧性的那一招——声东击西，出奇制胜。

别笑,这可不是小孩子过家家，在兵法的世界里，这一招可是能把敌人绕得晕头转向，像只被蒙了眼的驴，拉磨转圈都不知道自己早被耍了。

咱们今天不讲什么“天地玄黄宇宙洪荒”的老学究腔调，也不来一堆“其势如虹”“雷霆万钧”的空话，咱就掏出罗盘、铜钱、六爻卦象，结合实战案例，把这“声东击西”扒个底朝天，看看古人是怎么靠“演技”打赢战争的。

话说那年冬至,我正坐在紫檀木小桌前摇铜钱卜卦，三枚乾隆通宝在掌心滚了几圈，啪地撒在龟甲纹案上，两背一正，老阳动；再掷，三正，纯乾之象，我眯起眼，掐指一算，卦辞跳出来四个字：虚实相生。

“啧，”我嘬了口茶，“这卦说的不就是‘声东击西’嘛！”

徒弟小李凑过来,一脸懵：“师父，您这卦能不能说得明白点？我咋听不懂呢？”

我翻了个白眼：“你还记得隔壁王大妈吗？昨天她儿子要结婚，她特意在小区东门摆了十桌流水席，锣鼓喧天，彩带飘飘，搞得跟联合国开会似的，所有人都跑去东门吃席，结果新娘子是从西门偷偷接走的！”

小李一拍大腿：“哎哟！那不就是‘声东’骗人，‘击西’办事儿嘛！”

“对喽！”我一拍桌子，茶杯都跳了起来，“这叫战略误导，专业术语叫‘主攻方向的伪装’，你表面上大张旗鼓搞动作，实际目标藏在背后，等敌人反应过来，你已经啃下最大一块肉了。”

“声东击西”听着简单，可真用起来，那可是心理战、情报战、节奏战的集大成者，就像打麻将，你明着碰了一张五万，暗地里却在听九条，对手盯你五万盯得眼珠子都快掉出来了，结果你“啪”一声胡了九条，气得直拍桌子：“你诈和！”

可人家没诈,人家只是高明。

历史上最有名的“声东击西”案例，当属韩信“明修栈道，暗度陈仓”，刘邦被项羽封到汉中，出入全是悬崖峭壁，栈道也被烧了，大家都以为他这辈子就在山沟里种红薯了，结果韩信一边派人热火朝天地修栈道，敲锣打鼓，尘土飞扬，搞得项羽的情报网都快写报告了：“敌军意图东进。” 可另一边，韩信亲率主力，悄悄从陈仓小路杀出，直插关中腹地。

等项羽反应过来,刘邦已经在咸阳喝上了庆功酒，还顺手发了个朋友圈：“今日入驻秦宫，WiFi信号不错。”

声东击西，出奇制胜—三十六计的误导战术（主攻方向的伪装）

你说气不气？

这招的精髓在哪？不在“击西”，而在“声东”要够响、够真、够让人信以为真，你要是装都不装，敌人一眼看穿，那就不叫“声东击西”，那叫“自曝位置，送人头”。

说到这里,咱们再回来看看卜卦的智慧。

刚才那卦是乾为天,六爻皆阳，象征刚健、进取，但初九爻动，提示“潜龙勿用”——意思是：别急着亮牌，先藏一手。

我让小李自己起一卦试试,他摇完一看，得了个“蛊卦”，上艮下巽，山风蛊，我一看乐了：“你这卦象，简直就是‘声东击西’的说明书啊！”

“蛊”是什么？是腐败，是混乱，是表面平静底下虫蛀，用在战术上，就是制造假象，让敌人内部动摇，误判形势。

“你看，”我指着卦象说，“上艮为山，静止不动；下巽为风，潜行无迹，山在外，风在内——外面看着稳如泰山，其实底下风起云涌，偷摸行动，这不是‘声东击西’是啥？”

小李挠头：“那……我要是现在想创业，这卦能用上吗？”

我哈哈一笑：“当然能！你想开奶茶店，别一上来就在市中心砸广告，先在城东租个小铺面，挂个横幅‘本店即将开业，买一送一’，请几个托儿排队，搞得人山人海，等媒体都来报道‘网红奶茶店火爆全城’时，你真正的旗舰店在城西悄悄开张，价格更低，环境更好，服务更赞，城东那家？三个月后关门大吉，但你早就赚翻了。”

小李瞪大眼睛：“这……这也太损了吧？”

“损？”我挑眉，“这叫智慧！《三十六计》又没说只能用在战场上，商场如战场，情场也如战场，上周我表妹相亲，故意穿得很朴素，戴个黑框眼镜，假装是图书管理员，结果男方放松警惕，聊嗨了，暴露了自己打游戏月入八千还欠花呗的事实，表妹当场撤退，连甜汤都没喝一口，这叫啥？‘声东’装清冷，‘击西’探底细——完美执行！”

不是所有“声东击西”都能成功，关键在于时机、节奏和信息差。

就像你煮泡面,水还没开就放面饼，结果面坨了，调料包也化不开，整一碗浆糊，打仗也一样，你“声东”太早，敌人警觉了；太晚，主力都冲过去了，伪装还有啥用？

三国时期,诸葛亮北伐，曾多次使用“声东击西”，有一次，他派魏延率军大张旗鼓向斜谷进军，战鼓震天，旌旗蔽日，司马懿一看，好家伙，蜀军主力来了！赶紧调兵遣将，重点布防，结果诸葛亮自己带着精锐，从祁山小道直扑陇右，抢粮夺城，等魏军回防，黄花菜都凉了。

司马懿气得在军帐里摔杯子：“这诸葛村夫，又来这套！”

谋士劝他：“下次别信表面动静。”

司马懿冷笑：“那要是他这次是真的呢？”

你看,这就难了。最高级的欺骗，是让敌人无法判断你是在骗，还是没骗，就像你妈问你：“作业写完了吗？”你说“写完了”，她半信半疑，结果你书包里还躺着一张空白卷子——她永远不知道你哪次是真，哪次是假。

这就是“声东击西”的终极境界：不确定性本身就是武器。

也有人用砸了的。

明朝末年,李自成围攻开封，想用“声东击西”破城，他先在南门堆沙袋、架云梯，喊杀震天，守军急忙调兵防守，可李自成真正的爆破点在东门，挖了地道埋炸药，结果呢？天公不作美，连下暴雨，地道灌水，炸药全湿，一声闷响，炸出个泥坑，连城墙皮都没蹭掉。

声东击西，出奇制胜—三十六计的误导战术（主攻方向的伪装）

守将站在城头哈哈大笑：“闯王，您这‘声东击西’是不是忘了看黄历？今天不宜动土啊！”

李自成气得差点把令旗咬碎。

所以说,再妙的计策，也得看天时地利，就像你约女神看电影，精心策划“偶遇”，结果她那天偏头疼请假在家——计划再周密，也抵不过命运一个喷嚏。

回到卜卦,我们再来算一卦：如果我现在要用“声东击西”，胜算几何？

起卦,得“离为火”之“火山旅”，离为明，为电，为伪装之光；旅为行，为变，为出其不意，卦象显示：外明内动，光明掩护行动，利于突袭。

我合上卦书,点头：“吉，只要伪装够逼真，行动够迅速，必能出奇制胜。”

小李追问：“

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