反间计，瓦解联盟—孙子兵法的内部突破（从对手内部制造矛盾）

处世谋略 2026年01月08日 20:44 2 识局者言

“反间计”是《孙子兵法》中“用间篇”的核心策略之一，指通过离间手段从敌人内部制造矛盾，瓦解其联盟与团结，实现不战而胜的战略目标，该计强调情报与心理战的重要性，利用对手的信任漏洞，借敌之手削弱其力量，本文围绕“反间计”展开，深入剖析其在历史战争与现代竞争中的实际应用，揭示如何识别并利用敌方内部弱点，读者将学习到这一谋略的运作机制、经典案例及其在商业、外交和管理中的现实意义，从而提升战略思维与危机应对能力。

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本文目录导读：

卦象显灵：坎为险，离为火
反间计，不是撒谎，是“借力打力”
联盟？不过是利益的临时拼图
别怕“阴”，要看“效”
结语：从内部突破，才是顶级智慧

你有没有试过把一勺盐倒进一杯蜂蜜里？看起来无害，甚至有点甜，但没过多久，整杯蜜都变得齁咸，喝不下去了，这，就是反间计的精髓——不是砸锅卖铁地强攻，而是悄无声息地搅浑水,让敌人自己把自己给炖了。

《孙子兵法》说：“上兵伐谋，其次伐交。”可你知道最狠的谋略是什么吗？不是正面刚，不是奇袭夜战，而是——从敌人肚子里长出一根刺，让他们互相猜忌、内斗成群，这招，就叫“反间计”，用得好,比十万大军还管用。

我曾在一个风雨交加的夜晚，蹲在庙门口给人卜卦，香火摇曳，铜钱落地，三枚古币翻滚如命运之轮，求卦的是个商人，眉头紧锁，说他合作多年的盟友突然翻脸，项目黄了，资金断了,眼看就要破产。

我掐指一算，摇头一笑：“你那盟友，不是变心，是被人动了‘心’。”

他瞪大眼：“啥意思？”

我说：“有人给他耳边吹风了，像蚊子嗡嗡，听着烦，却能让人睡不着觉，这叫‘反间’，不是盟友背叛你，是有人让他觉得你在算计他。”

他愣住：“那咋办？硬刚？撕破脸？”

我摆手：“错！你要做的，不是解释，是——让那根刺扎得更深。”

卦象显灵：坎为险，离为火

我重新起了一卦，得“火水未济”——上离下坎，火在水上，煮不熟饭，象征事未成，人心散，但这卦妙就妙在“未济”之后是“既济”，乱到极点,反而能回归秩序。

“你看，”我指着卦象，“坎为陷阱，离为明察，说明你对手阵营里已经有裂痕，只要一点火星，就能燎原。”

他眼睛亮了：“所以我不用打，只要……放点流言？”

“不光流言，”我笑，“要精准投放，像WiFi信号，专连他最敏感的设备。”

反间计，瓦解联盟—孙子兵法的内部突破（从对手内部制造矛盾）

反间计，不是撒谎，是“借力打力”

很多人以为反间计就是造谣，其实不然，真正的高手，是从真实中提炼“误会”，比如你知道A怀疑B私吞利润，那就悄悄在B办公室“遗落”一份假账单，写上“A分七成，B仅三成”，不用你开口，B看到后火冒三丈，A察觉B态度突变，心里也犯嘀咕——“他是不是知道什么？”

这就像往蚂蚁窝里扔一颗糖精：蚂蚁们本来分工明确,结果为了这点甜头打得头破血流。

历史上这样的例子数不胜数，战国时，秦国想灭赵，派人在赵国散布谣言，说名将李牧要谋反，赵王本就多疑，一听之下二话不说，赐死李牧，秦军还没动手,赵国自己先把城墙拆了。

你说气不气？可这就是人性——信任脆弱得像玻璃杯，轻轻一碰,咔嚓！

联盟？不过是利益的临时拼图

别被“联盟”这个词唬住了，你以为那是坚不可摧的钢铁侠战队？错了，大多数联盟，不过是几个各怀鬼胎的人凑在一起,暂时穿同一条裤子罢了。

我朋友老张开火锅店，和隔壁奶茶店搞“联名套餐”，一开始红红火火，后来为啥崩了？因为奶茶店偷偷涨价，老张觉得被坑；老张搞会员日不通知对方，奶茶老板觉得不受尊重，小事积累，最后在一次分红会议上吵翻天，联盟解散,两家生意双双下滑。

你看，根本不用外人动手,自己就瓦解了。

《孙子兵法》讲“故善用兵者，屈人之兵而非战也”，高明的战略家，从不依赖刀光剑影，他们更擅长当“情感调解员”——只不过,是专门挑拨离间的那种。

别怕“阴”，要看“效”

有人道德洁癖，说反间计太阴损，不够光明正大，嘿，你跟饿狼讲礼仪，它会回你一个微笑吗？商场如战场，情场如官场，谁心软,谁买单。

手段无所谓黑白，结果才分胜负，你被人背后捅刀，不会哭着喊“他不道德”吧？你会想：“下次，我先下手。”

反间计最妙的地方在于——你甚至不用亲自动手，就像我上次帮客户处理竞争对手联盟,只做了三件事：

在行业群里匿名转发一段“内部录音”（其实是AI合成的）；
让两个盟友的秘书在电梯里“偶遇”并聊起“分红不均”；
给其中一人寄去一本《帝王心术》，书里夹着一张便签：“小心身边人。”

三天后，群里炸锅，一个月后，联盟解散，而我，坐在咖啡馆里，嘬着美式，看着新闻,笑出了声。

从内部突破，才是顶级智慧

反间计的本质，不是欺骗，而是“催化”，你只是点燃了早已存在的火药桶，轻轻一推,轰隆巨响。

《孙子兵法》十三篇，篇篇讲势，而“反间”这一招，正是借势的巅峰——借敌人的怀疑之势，借盟友的贪婪之势,借人性的弱点之势。

反间计，瓦解联盟—孙子兵法的内部突破（从对手内部制造矛盾）

下次当你面对一个看似牢不可破的联盟，别急着冲锋，先静下来，卜一卦,观一观人心的潮汐。

也许，答案不在前方，而在他们的会议室里，在那一句欲言又止的“我最近总觉得……”之中。

最好的战争,是让敌人自己打败自己。

而你,只需递上一根火柴。

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