兵不厌诈，真真假假—孙子兵法的虚实结合（让对手难以判断）

处世谋略 2026年01月08日 17:42 4 识局者言

“兵不厌诈，真真假假”出自《孙子兵法》，强调在战争中运用虚实结合的策略，通过制造假象迷惑对手，使其难以判断真实意图，虚实之道不仅是军事智慧的核心，更是竞争博弈中的制胜关键，本文围绕这一思想，解析如何通过示形、佯动、隐真等手段掌握主动权，读者将深入理解《孙子兵法》中虚实变化的哲学内涵，并学会将其应用于现代竞争环境，如商业决策、谈判策略与人际博弈，提升应变力与战略思维能力。

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你有没有试过在打牌时，明明手里是一把烂牌，却偏偏要摆出一副“我赢定了”的表情？对面那人一紧张，直接弃牌了——恭喜你，你刚刚完成了一次微型《孙子兵法》实战，没错，这招叫“虚则实之，实则虚之”，用大白话讲就是：装得越像,骗得越狠。

《孙子兵法》里头有句话，听起来像是老江湖的口头禅：“兵不厌诈。”意思是打仗嘛，谁心黑、脸皮厚、演技好，谁就容易赢，但你别以为这只是古代战场上的权谋，放到今天，这玩意儿照样管用——从商战到恋爱，从炒股到相亲，哪个不是“真真假假”的修罗场？

说到“虚实结合”，我总想起一个朋友老李，他是搞风水的，兼职给人卜卦，有一回他给客户算姻缘，掐指一算，那姑娘八字带“孤鸾煞”，感情路坎坷得很，可老李瞅了眼客户钱包鼓鼓，灵机一动，说：“您女儿命格清贵，只是目前桃花被‘太阴’遮蔽，需得化解。”客户一听，急了：“怎么解？”老李掏出一张符，一本正经地说：“贴床头，三天后必遇良缘。”结果三天后，姑娘真在便利店撞见个帅哥——买关东煮烫到了舌头，俩人笑成一团，客户感激涕零，送了一面锦旗：“神算如电，妙手回春。”

你看，这就是“虚实”的艺术，老李的卦是“虚”，但人心是“实”；他没算准具体事件，却算准了人性——人一焦虑，就容易信点什么，就像战场上，你放一把火，敌人未必真看见大军压境，但他们怕啊！一怕，腿就软，阵型就乱,胜利自然就来了。

《孙子兵法·虚实篇》说得好：“形人而我无形，则我专而敌分。”翻译成人话就是：你要让敌人觉得你无处不在，而你自己却像空气一样看不见，这不就跟演戏差不多？你得会走位、会抢镜、还得会放烟雾弹，比如你明知道主力在东边，偏要派小股部队在西边敲锣打鼓，搞得敌人以为你要主攻西部，等他们调兵遣将，累得跟驴似的，你主力早就从东边踹开大门,端了人家老窝。

有个战例特别逗，三国时期，张辽守合肥，孙权率十万大军来攻，兵力悬殊，按常理该缩头乌龟，可张辽偏不，他挑了八百精兵，天没亮就冲出去，一边喊杀一边放火，搞得吴军以为曹魏援军到了，孙权吓得差点从马上摔下来，连夜撤军，你说张辽真有十万援军吗？没有，但他演得太真，连风声都配合他——那天正好刮北风，火光映天，杀声震地，活脱脱一场“特效大片”，敌人哪还分得清真假？只能认怂。

这让我想起上周我去菜市场砍价的事，卖鱼的大妈吆喝：“新鲜海鲈，38一斤！”我摸了摸鱼眼，浑浊得很，心里冷笑：这鱼昨天就在冰上躺尸了，但我没拆穿，反而掏出手机假装拍照：“哎哟，网红推荐这家店，我得发个朋友圈。”大妈一看，立马改口：“哎呀小伙子，看你诚心，30拿走！”你看，我没说实话，但达到了目的，这不就是“虚实之道”在生活中的灵活运用？

兵不厌诈，真真假假—孙子兵法的虚实结合（让对手难以判断）

有人会问：“那要是对方也懂这套呢？”嘿，这就进入高级玩法了——“虚中藏实，实中带虚”，就像下棋，你以为我在保车，其实我早盯上你的将了。《易经》里有个卦叫“蛊卦”，上艮下巽，象征“整治腐败，拨乱反正”，它提醒我们：混乱中藏着机会，谎言里也可能埋着真相，关键是你得像猎犬一样灵敏，鼻子一耸，就能闻出哪股风是真,哪股风是装的。

我师父以前常说：“卜卦不是算命，是读心。”你摇铜钱的时候，其实在看对方的眼神、语气、甚至抖腿的频率，真正的高手，不是靠卦象断吉凶，而是借卦象察人心，敌人以为你在占卜，其实你在布局；你以为他在进攻,其实他正怀疑自己是不是被耍了。

所以啊，别总想着“真实”才可靠，在这个信息爆炸的时代，真相往往裹在谎言的糖衣里，你要学会像狐狸一样狡猾，像猫头鹰一样清醒，该放烟雾弹时绝不手软,该亮底牌时也毫不含糊。

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最后送大家一句改编版《孙子兵法》：“凡战者，以诈立，以乱取，以静胜。”翻译过来就是：打仗靠忽悠，赢在混乱中，稳赢靠冷静，下次当你面对选择，不妨问问自己：我是要当那个被假动作晃倒的观众,还是那个在幕后偷笑的导演？

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真作假时假亦真，假作真时真成谜。
在这盘大棋里，谁先露底牌,谁就输了。

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