徐润轮船招商局，买办的转型之路（跨文化背景的优势发挥）

处世谋略 2026年01月11日 18:28 4 洞势书生

徐润是晚清著名买办，在参与创办轮船招商局的过程中，成功实现了从传统买办向近代民族企业家的转型，他凭借跨文化背景的优势，既熟悉西方商业运作模式，又深谙中国市场环境，推动了中国近代航运业的发展，本文以徐润为例，探讨买办阶层在中西文化交流与经济变革中的桥梁作用，读者可通过这一案例，了解近代中国商业转型的路径，认识跨文化能力在企业发展中的关键意义，并获得关于传统人才如何适应现代经济挑战的历史启示。

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本文目录导读：

买办？别小看这俩字
轮船招商局：一场“国字号”大戏
文化优势？那是他的“秘密武器”
意外转折？人生哪有直线
结语：他不是买办，是桥梁

要是你问19世纪中国最会“踩点”的人是谁，那我可得提提徐润——不是因为他在股市里精准抄底，而是他踩中了历史的节拍，像极了一个在东西方之间跳探戈的老江湖，他可不是那种只会低头数银子的账房先生，而是一个能把洋人的规矩和咱老祖宗的智慧捏在一起、揉成新面团的“文化混搭大师”。

话说回来,命运这玩意儿，有时候真得靠点“天时地利人和”，但如果你懂点卜卦，就知道《易经》里有个“渐卦”，讲的是循序渐进、顺势而为，徐润的人生，简直就是这个卦象的真人版演绎，他从一个小小的茶叶买办起步，一路稳扎稳打，最后居然成了“轮船招商局”的幕后推手之一——这哪是升职加薪，这是直接从“打工仔”干成了“联合创始人”！

买办？别小看这俩字

在很多人眼里,“买办”这个词多少带点贬义，好像就是替洋人办事、胳膊肘往外拐的角色，可你要是这么想，那就太小瞧徐润了，他可不是那种只会点头哈腰的“翻译官”，而更像是个“双语CEO”——左手拿着英文合同，右手翻着《论语》，嘴里还能跟你唠两句粤语俚语。

徐润轮船招商局，买办的转型之路（跨文化背景的优势发挥）

他曾笑呵呵地说过一句：“我在洋行里谈生意，就像在茶楼里喝早茶，只不过换了个地方，换了个茶壶。”这话听着轻松，背后可是实打实的文化切换能力，他知道英国人讲究契约精神，中国人看重人情关系；洋人喜欢白纸黑字，咱们讲究“心照不宣”，徐润呢？他把这两套规则玩出了花，既能用英文写备忘录，也能用中文写拜帖，两边都不得罪，还都赚到了钱。

轮船招商局：一场“国字号”大戏

1872年,李鸿章搞了个大动作——创办轮船招商局，目标很明确：跟洋人的轮船公司掰手腕，夺回沿海航运的控制权，可问题是，朝廷有钱没人，懂船的不懂商，懂商的又怕洋人，这时候，徐润的名字被提了出来。

“徐润？那个在怡和洋行干过的买办？”有人皱眉。

“正是他！”李鸿章一拍桌子，“他懂洋务，通商情，最重要的是——他会赚钱！”

这话一点不假,徐润不仅入股，还拉来了一堆广东同乡投资，硬生生凑出了一笔启动资金，有人说他是“忽悠高手”，但他自己却说：“我不是忽悠，我是‘借东风’，东风在哪？就在咱们这群既懂洋规矩、又不忘本的人心里。”

你看,这就是他的高明之处，他不像某些人，非得在“中”和“西”之间二选一，他偏要走中间那条窄路，走得还特别稳，就像算命先生摇铜钱，三枚全正？那是纯阳，刚猛易折；三枚全反？那是纯阴，柔弱无骨，徐润玩的是“两阳一阴”，阴阳调和，动静相宜。

文化优势？那是他的“秘密武器”

徐润的办公室里挂着一幅画：一艘中式帆船，却装着蒸汽机，朋友问他什么意思，他眨眨眼：“这是我，一半传统，一半革新，合起来叫——前进号。”

这不是玩笑,他在招商局推行现代会计制度，用英文记账，但年终分红时，他又按老家习俗给股东们送腊味礼盒，员工抱怨：“老板，您这到底是西洋还是东土啊？”他哈哈一笑：“我说了算！只要船能开，管它烧煤还是烧柴？”

这种跨文化的灵活性,让他在谈判桌上如鱼得水，有一次，英国太古洋行想压价收购招商局的航线，派了个傲慢的经理来谈，那人一进门就说：“你们中国人不懂航运管理。”

徐润不动声色,端起茶杯：“哦？那您知道‘顺风扯旗’是什么意思吗？”

对方一愣：“什么？”

“这是我们渔民的规矩——风向对了，就扬帆；风向不对，就收网，现在风向，不在你们那边。”说完，他轻轻放下茶杯，动作干脆得像关上一扇门。

后来那笔收购案黄了,招商局保住了航线，有人说徐润运气好，可懂卦的人知道，这不是运气，是“既济卦”——事已成，势已定，只待结果落地。

意外转折？人生哪有直线

徐润也不是一路顺风,1883年金融危机，他因地产投资失利，被迫辞去招商局职务，有人幸灾乐祸：“看吧，买办终究靠不住！”

可徐润只是笑笑,搬回老家休养，几年后，他又悄悄复出，继续参与实业投资，他常说：“人生不是直线，是螺旋，你以为我在往下掉，其实我是在绕圈上升。”

这话听着玄,但细想真有道理，就像《易经》说的：“无平不陂，无往不复。”没有永远平坦的路，也没有永不回头的局，徐润跌倒了，但他没躺下，而是趴着观察地形，等风再起。

他不是买办，是桥梁

今天回头看,徐润不该被简单定义为“买办”，他更像是一座桥——一头连着珠江口的渔船，一头通向黄浦江的巨轮，他用跨文化的视野，在洋务运动这场“大考”中交出了一份高分答卷。

有人说,历史是由胜利者书写的，但我觉得，历史也是由那些懂得“变通”的人推动的，徐润没有喊口号，也没写宣言，他就默默地把两套语言、两种思维、两个世界，缝成了一件合身的“新衣”。

要是你非得给他算一卦,那我告诉你：此乃“泰卦”——天地交而万物通也，上下交而其志同也，简而言之：通！顺！成！

徐润轮船招商局，买办的转型之路（跨文化背景的优势发挥）

所以啊,下次谁再说“买办没骨气”，你就拿徐润的例子甩他脸上：“你知道人家是怎么一边喝咖啡一边背《孟子》的吗？你知道他是怎么用八字五行和资产负债表同时看盘的吗？”

徐润的故事告诉我们：真正的转型，不是抛弃过去，而是把过去变成未来的燃料，他不是时代的跟随者，而是那个悄悄调准罗盘、把船驶向新大陆的人。

而这条船的名字,就叫——跨越。

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