韩非子循名责实在绩效考核中的实际应用

实用国学 2026年01月21日 14:48 29 止观行者

“循名责实”是韩非子法家思想的核心理念之一，强调职务名称与实际职责相符，考核官员应依据其职位要求检验实际业绩，这一原则在现代绩效考核中具有重要借鉴意义，有助于建立公正、透明的评估体系，本文探讨如何将“循名责实”应用于组织管理中的绩效考核，通过明确岗位职责、量化工作目标、强化结果导向，提升管理效能，读者可从中学习到传统智慧在现代人力资源管理中的创新应用，掌握更科学、客观的绩效评估方法，推动组织健康发展。

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我叫林弦,是个古琴演奏家，别误会，我不是那种整天躲在深山老林、穿麻布袍子、喝松针茶的隐士型艺术家，我是会发朋友圈、用AirPods听摇滚、也会因为月底房租焦虑的现代打工人，只不过我的“工位”是一张七弦琴，我的KPI是能不能让听众听完一曲后不打哈欠。

说起来你可能不信,我在排练厅墙上贴了一张纸条，上面写着：“循名责实，不行就滚。”这不是我写的，是老板——也就是我们艺术团团长，一位坚信法家思想能治乐团的老学究——亲手贴的，他管这叫“绩效管理哲学升级”，我管这叫“又来整活了”。

但奇怪的是,这套来自两千多年前《韩非子》里的“循名责实”，居然还真挺灵。

先说说啥叫“循名责实”，简单粗暴地讲，你说你是谁，就得拿出谁的样子来，比如你自称“首席古琴师”，那你就不能只会弹《沧海一声笑》还走调，你得有真本事，不然名不副实，该下课就下课，别占着茅坑不拉琴。

这不就跟我们现在搞的绩效考核一个样？你领工资，就得干对应的事，不能嘴上喊着“传承非遗”，结果天天直播带货卖茶叶蛋。

记得去年年终考核,团长拿着一张表格，上面列着每位乐手的“名”与“实”，轮到我时，他推了推眼镜，慢悠悠地说：“林弦，职称‘一级演奏员’，名头不小啊，那咱们来对对账——全年演出多少场？原创作品几首？带徒弟几个？观众满意度几分？”

我差点没笑出声：“您这哪是考核，简直是审犯人。”

他说：“韩非子说了，‘形名参同，则是非明焉。’名字和表现一对上，谁行谁不行，一眼就知道，不是我说你，上个月那场《广陵散》，你开头那段泛音像指甲掐猫脖子，观众都皱眉了。”

韩非子循名责实在绩效考核中的实际应用

我一愣：“您连这个都记得？”

韩非子循名责实在绩效考核中的实际应用

“绩效数据不会骗人。”他翻出手机，“我让助理录了每场演出，AI分析情绪波动曲线，你那场，观众平静指数从85直接掉到42，跟坐过山车似的。”

我哭笑不得,这年头连古琴演奏都量化了？不过说真的，这种“循名责实”的方式，反而让我更清楚自己到底几斤几两。

以前我们搞艺术的,总爱谈“感觉”、“意境”、“灵魂共鸣”，听起来很美，但落到绩效上，就成了“我觉得我发挥得不错”，领导也只好点头：“嗯，很有感情。”然后奖金一分，人人有份——结果勤快的和躺平的拿一样钱，谁还愿意拼命？

可自从用了“循名责实”这一套，风气立马变了。

小张,原来是我们团最懒的那个，号称“佛系青年”，排练迟到是常态，琴弦断了三个月都没换，结果一次考核，团长问他：“你简历写‘擅长琴箫合奏’，证据呢？”小张支支吾吾，最后交上来一段自己用手机录的、背景全是狗叫的音频。

团长当场宣布：“名不符实，降级处理。”

第二天,小张不仅准时到场，还主动加练两小时，后来他还真录了个像模像样的合奏视频，发朋友圈配文：“老子被韩非子骂醒了。”

你看,这不比开会念八股文管用？

“循名责实”妙就妙在它不玩虚的，你说你创新，那就拿出新作品；你说你带团队，那就看徒弟进步没，就像弹琴，你说你指法精湛，那好，现场来一段《流水》，让录音设备一测，错音率低于3%才算数。

我们团现在甚至搞了个“实绩墙”，谁完成了目标，就在名字旁边贴一朵小梅花，我上个月一口气编了三首新曲，还辅导两个学员拿了省赛奖，梅花开得跟春天炸了似的，路过的小提琴手酸得直翻白眼：“你们古琴组也开始卷了？”

我笑着说：“这不是卷，是‘名至而实归’。”

有时候我也想,韩非子要是活到现在，大概会是个超级HR，冷面无情，数据说话，绝不因你是“老员工”或“关系户”就网开一面，他在《主道》里说：“群臣陈其言，君以其主授其事，专任而不疑。”翻译成大白话就是：你说你能干啥，我就让你干啥，干得好留，干不好滚。

多痛快！

也有人抱怨：“艺术哪能全靠指标衡量？灵感一闪，价值千金，你怎么量化？”这话听着有道理，像极了考试前不想复习的学生。

但我想说,灵感再珍贵，也得落在实处，你总不能说：“我昨晚梦见了一首旷世神曲，所以这个月绩效请给我满分。”——那不成神经病了吗？

真正的艺术自由,恰恰建立在扎实的“实”之上，就像我练《潇湘水云》，每天重复同一段指法上百遍，枯燥得想砸琴，可正是这些“绩效达标”的基本功，才让我在某次演出中突然顿悟，弹出了前所未有的层次感。

那一刻,全场静默，有人悄悄抹泪，结束后，团长走过来，拍拍我肩：“这次，名实相符。”

一句话,比任何奖金都值钱。

“循名责实”不只是考核工具，更是一种职业尊严的体现，它逼你面对真相：我不是“据说很厉害”，而是“确实厉害”，我不靠吹牛撑场面，而是用一场场演出、一首首作品、一次次突破，把那个“名”给坐实了。

这让我想起小时候学琴,老师总说：“手要稳，心要静，音要准。”现在想想，这不就是“循名责实”的朴素版本？你说你在弹琴，那每一个音都得对得起“琴声”这两个字。

如今我们团的绩效表上,不再只有“态度良好”“积极参与”这类糊弄词，而是清清楚楚写着：

演出场次：12（达标10）
新作数量：3（超额）
教学成果：2名学员获奖
观众评分：4.8/5
错音率：1.2%（行业平均3.5%）

每一项都是“实”，对应着“一级演奏员”这个“名”。

有一次排练间隙,我和笛子手老李聊天，他叹气：“以前总觉得考核是束缚，现在倒觉得，它像一面镜子，照得见懒惰，也照得出光芒。”

我点点头,顺手拨了下琴弦，清越之声荡开，像山涧落石击水。

“你知道吗？韩非子虽然冷峻，但他心里是有秩序美的，就像古琴的十二徽位，差一毫都不准。‘循名责实’，不过是让人活得像一把调准了音的琴——名是谱，实是音，两者合了，才能奏出好曲子。”

老李愣了两秒,忽然笑了：“哎哟，你这话说得，比我那些哲学系朋友还像回事。”

我耸耸肩：“实践出真知嘛，再说了，谁让我天天被‘循名责实’追着跑呢？跑着跑着，就悟了。”

年底团里评先进,我毫无悬念地上榜，领奖时，团长又掏出《韩非子》，翻到一页念道：“‘功当其事，事当其言，则赏；功不当其事，事不当其言，则罚。’”

台下掌声雷动。

我站在台上,看着台下那一张张熟悉的脸，突然觉得，这哪是什么冰冷的考核制度？分明是一群人在用自己的行动，向“名”致敬，向“实”奔赴。

而我,只是一个弹琴的，恰好赶上了这么个讲真话的时代。

如果你问我：“循名责实”在绩效考核中真有用吗？

我的回答是：有用，而且特别狠——狠到让你不敢偷懒，也狠到让你不得不优秀。

就像那根最细的琴弦,绷得紧，才响得亮。

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