孙子兵法以正合，以奇胜在市场竞争中的创新策略

实用国学 2026年01月21日 14:45 26 洞势书生

“以正合，以奇胜”出自《孙子兵法》，强调在正面稳守常规策略的同时，以出人意料的奇招制胜，在市场竞争中，“正”代表企业扎实的产品质量与基础运营，“奇”则体现为创新的营销模式、差异化战略或颠覆性技术，这一思想启示企业在激烈竞争中既要稳固基本盘，又要敢于突破常规，通过创新赢得先机，本文结合经典兵法与现代商业案例，探讨如何将“奇正相生”运用于市场战略，帮助读者掌握平衡稳健与变革的智慧，提升企业竞争力。

今天小白来给大家谈谈《孙子兵法》“以正合，以奇胜”在市场竞争中的创新策略，以及对应的知识点，希望对大家有所帮助，不要忘了收藏本站呢今天给各位分享《孙子兵法》“以正合，以奇胜”在市场竞争中的创新策略的知识，其中也会对进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧!

你见过古琴演奏家在KTV里弹《广陵散》吗？没有？那是因为我们这行讲究“正”，可要是真有人把电音混搭进《流水》，再配上架子鼓——嘿，那叫一个“奇”，说不定还能上热搜，我不是在开玩笑，我是认真的，作为一名靠七弦吃饭的古琴手，我每天都在和“正”与“奇”这两个字过招，而当我第一次读到《孙子兵法》里的那句“以正合，以奇胜”时，我差点把茶杯摔了——这不是在说我吗？

“正”是根基，是规矩，是传统，就像我们弹琴，左手按徽位，右手挑勾剔抹，一丝不苟，你说“哎，我能不能用指甲片弹古琴？”——对不起，那是吉他手的活儿，但在商场上，这种“正”就是你的基本盘：产品质量、客户服务、品牌信誉，全是地基，没这个，你吹得再响,风一来就塌。

可光有“正”，你就只能当个博物馆里的文物讲解员，想赢？得“奇”。

什么叫“奇”？不是“奇怪”，而是出人意料、打破常规的妙招，就像我有一次在杭州音乐厅演出，开场前突然停电了，观众骚动，后台慌成一团，我说：“别急，把蜡烛点上。”然后我在幽暗的灯光下，一个人，一张琴，一缕烟，弹了一曲《梅花三弄》，结果呢？第二天本地报纸标题写的是：“黑暗中的古琴，比星光还亮。”这事儿后来被一家文创公司看中，直接签了代言，你看，停电是意外，“奇”是我顺势而为，孙子说“以奇胜”，不是让你瞎搞，而是教你用非常规手段,在关键时刻翻盘。

市场如战场，客户如敌军

别以为我们搞艺术的不懂商业，弹琴和做生意，骨子里是一回事，你想想，一场音乐会，台下坐的都是“客户”，他们带着期待来，也带着挑剔走，你弹得好，掌声雷动；你弹砸了，人家连朋友圈都不发，这跟企业做产品有什么区别？张老板卖包子，李总推APP，王姐开奶茶店——大家不都在“演出”吗？

我有个朋友老陈，开了一家小众古琴工作室，死活做不大，他坚持“正道”：只收一对一学生，课时费高，教学严谨，结果三年下来，房租都快付不起了，我问他：“你有没有想过，把古琴‘奇’一下？”

他瞪眼：“怎么奇？难道让我穿汉服跳女团舞教琴？”

我笑出声：“那倒不用，但你可以录短视频啊！搞点‘古琴+’系列，古琴配咖啡，醒脑又静心》，或者《用〈酒狂〉配烧烤摊BGM’，看看谁敢不服？”

他半信半疑试了三个月，结果抖音粉丝破十万，线下体验课爆满，现在他不仅开了分店，还出了联名款古琴香薰，他说：“原来‘正’是骨架，‘奇’才是血肉。”

你看，这就是“以正合，以奇胜”的现实版，老陈的教学质量没变（正），但他传播方式变了（奇），就像一支军队，正面列阵迎敌，背后派骑兵抄小路突袭——敌人还没反应过来,大旗已倒。

“正”是底牌，“奇”是王牌

我练琴三十年，最怕两种人：一种是完全不懂传统的“网红大师”，弹两首曲子就敢说“颠覆古琴”；另一种是死守传统的“老学究”，连调音器都不让用,非得靠耳朵听五音不全的环境噪音。

前者太“奇”无“正”，像空中楼阁；后者太“正”无“奇”，像博物馆标本，真正厉害的，是既能闭眼弹《潇湘水云》不差毫厘,又能用AI生成新谱的家伙。

这让我想起去年参加的一个创业论坛，有个年轻人讲他的项目：用古琴声波疗愈失眠人群，他现场播放了一段经过算法优化的《平沙落雁》，频率微调，节奏放缓，配合呼吸节拍，我一听——咦？怎么越听越想睡？主持人当场打了个哈欠,全场笑翻。

他说：“传统是根，但技术是翅膀，我不改古琴的灵魂，但我让它飞进现代人的卧室。”

我给他鼓掌，不是因为多高科技，而是他懂“正合奇胜”，古琴的演奏技法、文化内涵是“正”，AI算法、睡眠场景应用是“奇”，正奇结合,才能破局。

别把“奇”当噱头，那是战术，不是战略

也有人把“奇”玩歪了，前阵子刷到一个视频：某琴师穿着铠甲，骑着电动滑板车冲上舞台，一边弹《十面埋伏》，一边喷干冰，配文写着：“这才是古代战争复原现场！”我看得直摇头，赶紧关掉,生怕邻居以为我家进了兵马俑。

这种“奇”，是哗众取宠，不是创新，孙子说“以奇胜”，前提是“以正合”，你得先有实力，再谈花活，就像你不能连C调都唱不准，就去选秀节目喊“我要颠覆华语乐坛”。

孙子兵法以正合，以奇胜在市场竞争中的创新策略

真正的“奇”，是深思熟虑后的灵光一闪，是厚积薄发的惊艳一击，比如我最近合作的一家茶叶品牌，他们主打“琴茶一味”，我们不做广告，而是搞了一场“盲听品茶会”：参与者蒙眼听三段不同情绪的古琴曲，然后猜对应的茶，悲伤的是陈年普洱，激昂的是岩茶,宁静的是白毫银针。

结果呢？参与的人不仅记住了茶，还记住了音乐背后的意境，销售额涨了三倍，客户说：“你们这不卖茶，卖的是感觉。”

你看，这“奇”在哪里？在于体验设计，在于情感共鸣，它没改产品的本质（正），却改变了用户的感知方式（奇）。

幽默一点，市场更爱你

孙子兵法以正合，以奇胜在市场竞争中的创新策略

说实话，现在的消费者早就不吃“高冷范”那一套了，你越端着，人家越懒得理你，我以前也觉得自己得保持“艺术家的尊严”，结果一场直播只有七个人看,其中五个还是我妈换账号刷的。

后来我豁出去了，直播开场第一句：“各位晚上好，我是你们的老朋友，今天继续带你们走进神秘的古琴世界……以及我的冰箱。”然后镜头一转，我从冷冻室掏出一盒饺子：“刚弹完《阳关三叠》，有点饿，咱们边煮边聊。”

结果那一场观看人数破万，弹幕全是“求同款速冻水饺链接”，虽然我没卖饺子，但很多人因此关注了我的古琴课程，有条评论特别逗：“原来艺术家也会饿，那我报班应该不会太贵吧？”

你看，幽默不是贬低自己，而是拉近距离，市场喜欢真实、有趣、有温度的人，你一本正经，别人觉得你在念说明书；你自嘲一下,大家反而觉得你可信。

正奇之道，人人可用

别以为“以正合，以奇胜”只是大企业的游戏，小生意更需要它，我表妹开了一家美甲店，地段一般，竞争激烈，她没砸钱做广告，而是搞了个“古琴美甲日”：每周六下午，请我过去弹半小时琴，顾客免费听，还能抽奖做一款“琴音主题”指甲——高山流水》蓝渐变，《渔舟唱晚》橙金晕染。

神奇的是，这活动火了，不仅老客回头率高，还有人专程从外区打车来“听琴做美甲”，她笑着说：“我现在不是美甲师，是‘声音美学策展人’。”

我听了直乐：“那你下次请个二胡老师来，整个‘民乐美甲周’？”

她说：“已经在联系了，下个月搞‘琵琶+豹纹’专场。”

你看，这就是“奇”的魅力，她没改服务本质（正），但用跨界玩法创造了新体验（奇），顾客买的不只是美甲,而是一段记忆。

琴弦上的胜负手

回到最初的问题：《孙子兵法》的“以正合，以奇胜”，在市场竞争中真的管用吗？我拿我的七弦担保——管用,而且特别管用。

“正”是你站稳脚跟的功夫，是十年如一日的练习，是客户对你的信任。“奇”是你灵机一动的创意，是别人想不到的切入点,是让用户眼前一亮的那一秒心动。

就像弹琴，指法要准（正），但气韵要活（奇），你不能光会弹谱，还得会“造境”，市场也一样，你不能只会生产，还得会讲故事；不能只会

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