鶡冠子因时为业，乘势而动指导中小企业的发展战略制定

实用国学 2026年01月20日 18:59 27 识局者言

“鶡冠子因时为业，乘势而动”源自古代道家思想，强调顺应时势、把握机遇以成就事业，这一理念对中小企业的发展战略具有重要指导意义，在瞬息万变的市场环境中，企业唯有审时度势、灵活应变，才能在竞争中脱颖而出，本文以此为核心，探讨中小企业如何依据外部环境变化制定动态发展战略，合理配置资源，抓住政策与技术红利，读者将从中学习到如何运用“因时制宜、乘势而上”的思维模式，提升战略决策能力，实现可持续成长。

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我是个古琴演奏家,不是MBA教授，也不是什么战略咨询大师，但你说我这辈子弹了多少曲？《流水》《广陵散》《梅花三弄》，指尖翻飞，琴弦震颤，每一音都得讲究“时机”和“顺势”，弹错一个节拍，整首曲子就垮了，就像企业搞砸一次决策，全盘皆输，所以当我读到《鶡冠子》里那句“因时为业，乘势而动”，我差点从琴凳上跳起来：这不就是咱弹琴的哲学吗？怎么现在倒成了中小企业的救命稻草？

先说说《鶡冠子》是何方神圣，这位老兄是战国时期的隐士思想家，说话不多，但句句像古琴泛音一样清亮透彻。“因时为业”——根据时代选择事业；“乘势而动”——趁着大势果断行动，听起来简单？可多少老板天天在办公室里挠头，问：“我现在该干啥？”答案早就藏在两千年前的竹简里了，只是他们忙着刷短视频，没空翻书。

我就拿自己打个比方,去年我在苏州开了一场独奏会，原计划演《潇湘水云》，结果台风来了，暴雨倾盆，观众只来了三分之一，怎么办？改节目！我把《风雨归舟》提前，加了一段即兴的“雷电交响曲”——左手揉弦如闪电划破长空，右手拂弦似狂风扫过湖面，观众直呼：“这哪是古琴？这是天气预报！”你看，这就是“因时为业”：天要下雨，琴就得跟着变，你非得按原计划弹《春江花月夜》，那场面估计比雨还冷。

中小企业也一样,你以为开个奶茶店，买台机器，挂个招牌，就能日进斗金？醒醒吧，隔壁王阿姨昨天还在跳广场舞，今天就推出了“枸杞珍珠奶”，主打养生中年群体，销量直接干翻你，你还在那儿死磕“经典原味”，人家已经“因时为业”转型成功了，时代变了，你还抱着老谱子不放，那不是执着，那是固执，是“琴盲”。

我有个朋友老李,做家具的，实木椅子卖了二十年，去年差点破产，为啥？年轻人不爱木头，爱宜家那种“拧螺丝拼乐高”的极简风，他儿子劝他：“爸，咱也搞点轻便款，加个抖音直播。”老李怒拍桌子：“祖宗传下来的工艺，能随便改？”我说他：“你当你是博物馆展品啊？琴也有五弦、七弦、十弦，时代不同，形制自然变，你不‘因时’，市场就‘弃你’。”

后来他听了劝,设计了一款“古琴椅”——外形是明式风格，坐垫却是记忆海绵，还能蓝牙连音响，坐上去自动播放《阳关三叠》，结果火了！小红书上一堆博主晒图：“坐在上面，仿佛穿越回魏晋，顺便治好了我的腰椎间盘突出。”老李乐得合不拢嘴：“原来不是家具没人买，是我不会‘乘势’。”

“乘势而动”这四个字，听着霸气，做起来却像调琴——差一毫米都不行，势是什么？是风口，是趋势，是社会情绪的脉搏，你得像听琴音一样，耳朵贴地，听清楚风从哪儿来，三年前直播带货刚起，多少小厂老板还在算成本、抠利润，等他们反应过来，人家都靠“家人们，上链接！”把库存清空了。

我认识一个做汉服的小姑娘,叫小薇，她最初在淘宝开店，销量平平，直到有一天，她发现B站上“国风舞蹈”视频爆火，立马调整方向：不再只卖衣服，而是做“汉服+内容”生态，她请人编舞，自己出镜跳《霓裳羽衣曲》，背景音乐还是我给她录的古琴版，一条视频点赞百万，订单直接冲上热搜，她说：“我不再是卖衣服的，我是文化推广大使。”看，这就是“乘势”——风来了，她不是躲，而是张开双臂，直接飞起来了。

也有人嘴上喊着“乘势”，实际操作却像乱弹琴，有个做茶叶的老板，听说元宇宙火，立刻宣布要发行“数字茶饼NFT”，结果技术不懂、用户不明，最后烧了五十万，茶没卖出去，倒成了圈内笑话，我跟他说：“你这不是乘势，是追尾。”势是浪潮，你得学会冲浪，而不是一头扎进去淹死。

鶡冠子因时为业，乘势而动指导中小企业的发展战略制定

“因时为业，乘势而动”不是口号，是节奏感，就像我弹《酒狂》，快慢轻重全在一口气里，太快，乱；太慢，闷，企业也一样：市场热了你猛冲，冷了你缩手，热了再冲——这叫投机；真正高明的是，提前听见风声，在风还没刮起来时，就把帆升好了。

我还记得第一次参加商业论坛,主持人问我：“艺术和商业，您觉得哪个更重要？”我反问：“你觉得古琴和听众，哪个更重要？”全场愣住，我说：“没有听众，琴弹得再好也是自嗨；没有市场，企业做得再‘纯粹’也是倒闭，艺术要懂观众，企业要懂时代。《鶡冠子》说的‘因时为业’，就是让你别活在自己的世界里。”

中小企业最怕什么？不是没钱，不是没人才，是“自我感动”，天天说自己“坚守初心”“匠心打造”，产品十年不更新，客户都换三代了还在讲“祖传秘方”，初心重要吗？重要，但如果你的初心是“让所有人都听不懂的古琴曲”，那对不起，观众只会默默退场。

我教学生弹琴,第一句话永远是：“听，然后弹。”不是“照谱弹”，是“听环境、听心情、听当下”，企业战略也该这样，你得听政策风向、听消费者抱怨、听竞争对手的脚步声，去年新能源车大火，有家做传统发动机零件的小厂，眼看要被淘汰，老板没慌，转头研究电动车减震系统，半年后拿下三家新势力订单，记者采访他秘诀，他笑着说：“我不是转行，我只是换了把琴弹。”

说到这里,你可能想问：“那到底该怎么‘因时为业’？”我没有标准答案，但我有三个“琴诀”：

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第一,常调弦，企业要像调琴一样，定期检查战略是否走音，每季度问自己：我们的“音准”还对吗？客户还爱听吗？别等到弦断了才想起要修。

第二,善借力，古琴独奏固然美，但配上箫、配上鼓，才有层次，中小企业别总想着单打独斗，联合营销、跨界合作，都是“和音”，我前阵子就跟一家茶饮品牌合作，推出“琴茶一味”套餐——买杯“高山流水”特调，送我一段现场录音，双赢，不香吗？

第三,敢休止，音乐最美的时候，往往是停顿的那一秒，企业也得学会暂停、收缩、甚至放弃，有些业务该砍就砍，别心疼，就像我弹《忆故人》，那一声长长的休止，比任何音符都动人。

我想用一句《鶡冠子》原话收尾：“时不至，不可强生；势不至，不可强成。”意思是：时机不到，别硬来；大势未成，别冒进，这不像极了我们弹琴？指法再熟，要是节拍错了，整首曲子就废了。

所以啊,各位中小企业家朋友们，别总盯着财报和KPI了，抽空听听古琴，感受一下什么叫“静中有动，动中有序”，或许某一天，你在一声泛音里，突然就听懂了属于你的“势”在哪里。

毕竟,时代这张大琴，正等着你拨动那根最关键的弦。

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