化书守虚致实，以静制动在市场竞争中的后发优势

实用国学 2026年01月20日 06:16 23 识局者言

“化书守虚致实，以静制动”源自道家思想，强调通过虚静内敛积蓄力量，以无形化有形，后发制人，在市场竞争中，这一理念体现为企业不盲目跟风，而是沉心修炼内功、积累资源与洞察时机，在对手躁动时保持战略定力，待机而动，本文以此为核心，探讨企业在激烈竞争中如何凭借“后发优势”实现超越，读者将了解到如何通过冷静分析、精准布局和厚积薄发，在动态市场中把握主动权，实现可持续成长。

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嘿，你见过古琴吗？不是那种噼里啪啦敲键盘的电子乐器，是那种黑漆漆、泛着岁月光泽、一拨弦就能让空气都打哆嗦的老家伙，我嘛，弹了快三十年古琴，手指头上的茧比牛皮还厚，但你说怪不怪？我最拿手的曲子，偏偏叫《空山鸟语》——一个字没谱,全是留白。

这事儿得从一位老道士说起，那天我在武当山脚下晒琴，风一吹，琴弦嗡嗡响，像在骂我：“懒骨头，还不练？”就在这时候，一位穿灰布道袍的老头儿走过来，眯眼瞅了我半天，突然来一句：“你这琴，太满。”

我愣了：“满？哪满了？我没加音符啊！”

他笑了：“心满了，指头就慌，虚，才能听见实的声音。”

后来我才知道，他引的是《化书》里的那句：“守虚致实，以静制动。”我当时不懂，只觉得这老头儿说话跟绕口令似的，可现在回头一看，好家伙，这八个字，简直就是后发制人的武林秘籍，尤其在今天的商场上，简直比Wi-Fi信号还灵。

先说说我这行吧，古琴圈小，竞争却不少，有人靠直播带货卖“天价琴”，有人请网红代言，还有人搞“古琴速成班”，七天包你会弹《广陵散》，听着像不像健身房门口那个喊“三天瘦十斤”的大叔？我呢？我还是每天早上五点起床，调音、焚香、喝茶、等日出，别人笑我：“老李，你这是养老，不是创业。”

我说：“对啊，我就养着，等你们跑累了。”

结果呢？去年双十一，某网红琴品牌爆雷，说是用胶合板冒充百年桐木，粉丝集体退单，老板连夜删微博，而我这儿，订单反倒多了——客户说：“听你弹琴三年了，虽然慢，但从没糊弄过一个音。”

你看，这就是“守虚”，我不抢流量，不刷数据，不搞噱头，把空间留出来，让市场自己说话，就像古琴的“徽位”之间，真正动人的不是音符本身，而是那转瞬即逝的“余韵”，商场也一样，谁先冲出去，谁就把自己的底牌亮光了；而我躲在后面，看得清清楚楚：谁在虚张声势,谁在真材实料。

有次朋友问我：“你这么佛系，不怕被淘汰？”

我反问：“你听过‘大音希声’吗？”

他摇头。

我说：“最大的声音，往往是听不见的，就像鲸鱼的歌声，隔着大洋都能传，但它从不尖叫。”

他愣了两秒，然后拍腿大笑：“你这是装高深啊！”

我耸肩：“不，我是装‘虚’。”

守虚”不是躺平，是蓄力，就像我练《流水》这首曲子，开头三分钟几乎全是轻描淡写的泛音，像是溪水刚从石缝里渗出来，细得跟蚊子哼哼似的，新手一听就急：“怎么还没高潮？”可真正的行家知道，那是在积势，等到第七段，右手猛地一扫，万壑争流，江河奔涌,听得人头皮发麻。

商场也这样，那些一上来就砸钱、烧补贴、狂扩张的公司，听着热闹，可往往后劲不足，像放烟花——“砰”一下，满天彩，…没了，而我选择慢下来，打磨产品，倾听用户，甚至允许自己“落后”。

记得有次参加一个文创展，隔壁展位是个年轻团队，AI作曲+智能古琴，手机一连，APP自动生成《春江花月夜》，还能根据心情调节节奏，主持人当场惊呼：“传统艺术的未来！”

我站在旁边,默默调了调我的老琴。

展后有人采访我：“你不焦虑吗？科技都杀进来了。”

我笑了：“焦虑啥？琴弦不会骗人，机器能算出频率，但算不出指尖的温度，它能模仿技法，但模仿不了等待二十年才长成的桐木纹理。”

然后我补了一句：“他们动得快，我静得深，谁赢，还不一定呢。”

这话听着玄,但真有用。

去年，我们推出一款限量手工琴，不做广告，不投流量，只在老客户群里发了个小通知，结果四十八小时内售罄，有个买家留言说：“我就等你们出新琴，别的都是快餐，你们是慢炖的老火汤。”

你看，“以静制动”不是被动挨打，而是主动选择节奏，敌人冲锋时，你在观察；对手疲惫时，你出手，就像太极推手，不顶不抗，借力打力，市场上那么多“快公司”，忙着融资、上市、画大饼，而我呢？我在等——等他们把用户宠坏，等他们服务跟不上,等他们自己把自己玩崩。

然后我轻轻走上去，说一句：“要试试不一样的吗？”

这不是幸灾乐祸,这是战略。

有位投资人曾问我：“你怎么不学学人家做私域、搞裂变？”

我说：“我有私域啊。”

他眼睛一亮：“哪个平台？微信？抖音？”

我摇头：“我的私域，是客户的耳朵。”

他懵了。

我解释：“他们听过我的琴，就知道真假，这种信任，比十个微信群都牢靠。”

他沉默了一会儿，忽然笑了：“你这是把《化书》当商业圣经用了？”

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我说：“不是当圣经，是当琴谱，每个音，都得自己弹出来才算数。”

说实话，我也不是一开始就这么通透，早年我也试过跟风，搞联名款、上综艺、拍短视频，结果呢？琴没卖出去几把，倒是被人喷“不伦不类”，最惨一次，我穿汉服跳女团舞弹《阳关三叠》，视频火了，可评论区全是：“毁经典！”“古琴哭晕在厕所。”

那天晚上，我坐在院子里，对着月亮弹了一整晚《忆故人》，弹完才发现，手指都在抖——不是因为累,是因为心虚。

第二天，我把所有营销计划全撤了，重新回到作坊，一根一根挑琴材，一遍一遍试音色，客户问发货时间，我说：“等它自己说‘好了’。”

就这样，三年过去，我的品牌没成“爆款”，但成了“口碑”，老客户介绍新客户，新客户又带来艺术家合作,最近还有博物馆找我定制展览用琴。

有记者问我秘诀，我说：“没什么秘诀，就是相信‘虚’的力量。”

他皱眉：“虚？那不是啥也没有吗？”

我笑了：“你去听古琴的‘走手音’——手指从一个音滑到另一个音，中间那段， technically 是‘空’的，可正是这段‘空’，让音乐有了呼吸，商场也一样，留白，不是放弃，是给价值生长的空间。”

说到这里，我想起《化书》另一句话：“物极必反，势极必倾。”那些看似领先的巨头，往往因为太“实”——实到没有调整余地，实到容不下变化，而我这个“后发者”，正因为起点低、动作慢，反而灵活,能随时转向。

就像我那把用了二十五年的老琴，面板有道裂纹，但我没修，每次弹到某个音，它会发出轻微的“嗡”声，像在提醒我：“别忘了初心。”

回到最初的问题：在市场竞争中,后发有没有优势？

我告诉你：有,而且大得很。

化书守虚致实，以静制动在市场竞争中的后发优势

只要你敢“虚”，敢“静”，敢在别人狂奔时停下来磨剑。
只要你相信，真正的力量，往往藏在无声处；
真正的胜利,常常属于最后一个开口的人。

就像古琴的最后一声泛音——
轻如叹息，却能在寂静中回荡许久,久到所有人都忘了前面有多吵。

送大家一句我老师常说的玩笑话：

“琴弹得好不好，不在手快，而在心慢。
商场拼到最后，也不是看谁嗓门大，
而是看谁，还能稳稳地，拨响下一个音。”

所以啊，别怕慢，别怕晚。
守得住虚，才致得了实；
静得下心,才制得了动。

这世道，从不缺冲锋的勇士，
缺的是，能在喧嚣中听见寂静的人。

而我，恰好就是那个，一边煮茶,一边等风来的人。

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