因人制宜—孙子兵法的个性化对待（区别对待的智慧）

实用国学 2026年01月08日 11:25 4 止观行者

“因人制宜”源自《孙子兵法》中灵活应变、因地制宜的军事思想，强调根据对象的不同特点采取差异化策略，这一理念不仅适用于战争，更广泛应用于管理、教育、人际交往等领域，文章围绕“区别对待的智慧”，探讨如何依据个体的性格、能力与环境特点进行个性化应对，提升沟通效率与领导力，通过分析经典案例与现实应用，读者将深入理解因人制宜的核心价值，学会在复杂情境中灵活施策，增强决策的科学性与人文关怀，从而在工作与生活中实现更高效、和谐的互动。

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嘿，你要是以为古琴只是几个老头闭着眼、慢悠悠地拨弄几下就能叫艺术，那我劝你赶紧去庙门口听和尚念经算了，真正的古琴演奏家？那是披着道袍的军事家，指尖是千军万马，七弦是山河社稷，不信？来听听我的故事。

我姓林，江湖人称“林七弦”，不是因为我有七根手指，而是因为一把宋琴陪我走南闯北三十年，每根弦都刻着一段血泪史，有人说弹琴要“心静如水”，可我说，弹琴得像打仗——讲究时机、地形，还有……人。

对，人”，你以为每个学生都能用同一套指法练出《广陵散》？那你不如让大象跳芭蕾,还指望它优雅谢幕呢！

记得前年收了个徒弟，小名叫阿豆，圆滚滚的脸蛋配上一对招风耳，活像只刚出土的陶俑，他一上来就嚷嚷：“老师！我要学《流水》，气势磅礴那种！”我点点头，递给他谱子，三天后，他跑来哭诉：“老师，我手疼，音不准，琴弦还崩了一根！”

我笑了：“你当《流水》是自来水龙头，拧开就哗哗流？”

后来我才发现，阿豆天生手指短，关节僵，硬上强音只会伤身又走调，怎么办？换策略，我不让他猛攻《流水》，反倒教他《梅花三弄》——轻盈婉转，讲究气息流转，结果你猜怎么着？三个月后，他在书院雅集上一曲奏罢，满座皆惊,连隔壁卖糖葫芦的老王都停下吆喝鼓掌。

这就是“因人制宜”。

你没听错，这词儿出自《孙子兵法·九地篇》：“不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。”但老孙真正牛的地方，不在于讲地形，而在于他早看透了：没有放之四海皆准的打法,只有量体裁衣的智慧。

就像我教另一个学生，叫苏晚，清华哲学系高材生，说话带英文单词，动不动就“this reflects the essence of harmony”，她第一天来，我就让她弹《阳关三叠》，她弹完，我问感受，她说：“老师，我觉得第三叠的情感张力可以再解构一下……”

我差点把茶喷出来：“解构？你当这是论文答辩？琴不是用来分析的，是用来‘戳心’的！”

她懵了，于是我改了路子——不讲谱，不讲技法，带她去山里住了一周，晚上点一堆篝火，我弹，她听，虫鸣、风声、远处狗叫，全成了伴奏，回来那天，她一坐到琴前，手指一落，《阳关三叠》的离愁别绪像秋雨一样哗啦啦倾泻而出。

她眼圈红了，说：“林老师，我终于懂了，琴不是逻辑，是呼吸。”

你看，同样是学生，一个得哄着绕弯走，一个得直接扔进深山老林“脱敏治疗”，要是我非得让阿豆弹《阳关》，或者逼苏晚练《酒狂》，那结局大概率是：一个手残退学,一个抑郁转行。

这不就是兵法里的“知己知彼，百战不殆”吗？你连对方几斤几两都不摸清，就敢排兵布阵？战场上乱指挥会死人，琴房里瞎教学,毁的是灵魂。

我甚至给每个学生起外号——不是为了搞笑，是为了记住他们的“作战风格”，阿豆是“糯米团子型”，软糯但弹性足，适合以柔克刚；苏晚是“不锈钢咖啡杯型”，外表冷峻内里滚烫,得用温度融化。

有一次，我朋友——一位钢琴教授——来我家做客，看见我在纸上画“学生作战地图”，上面标着“情绪雷区”“技术高地”“心理防线”，他吓一跳：“你这是教琴还是搞谍战？”

我哈哈大笑：“老兄，你以为肖邦夜曲和《十面埋伏》的区别在哪？一个在沙龙里撩人心弦，一个在战场上瓦解敌军士气——本质都是攻心为上！”

因人制宜—孙子兵法的个性化对待（区别对待的智慧）

说到这儿，你该明白了吧？《孙子兵法》哪是什么冷冰冰的战争手册？它是人性的操作系统，是关系的导航仪，它告诉我们：别迷信标准答案，别崇拜统一模板，种花要分土壤，做饭要看口味，教琴？当然得“因人制宜”。

去年冬天，阿豆居然用《梅花三弄》的指意改编了一段电子音乐，在B站爆了，标题叫《古琴赛博朋克》，我听完差点从椅子上跳起来：“这小子，居然把我的‘柔中带刚’玩成了‘仙侠电音’！”

因人制宜—孙子兵法的个性化对待（区别对待的智慧）

我打电话骂他：“谁让你乱改的？”

他嘿嘿笑：“老师，您不是说‘兵无常势，水无常形’吗？我这叫战术创新！”

我愣住，随即大笑，是啊，孙子都没规定该怎么出招,我干嘛非得死守古法？

所以啊，别再说什么“传统不能变”“规矩不能破”，真正的高手，从不被规则绑架，他们像风，像水，像夜里悄悄爬过城墙的奇兵——灵活，精准,出其不意。

下次你见我教学生，别奇怪为什么有人练琴前要先跳舞，有人得先写日记，还有人必须吃辣条才能进入状态，这不是胡闹，这是“因人制宜”的现代演绎。

毕竟，战场不在沙场，而在人心，而我，一个披着文人外衣的“琴坛军师”，早就学会了：
最好的教学，从来不是复制粘贴，而是——量敌下药，对症抚琴。

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