孟子得道多助，失道寡助在商业合作中的共赢理念

实用国学 2026年01月21日 18:01 971 洞势书生

“得道多助，失道寡助”出自《孟子》，强调秉持道义者必得广泛支持，违背道义则孤立无援，在商业合作中，“道”体现为诚信、共赢与责任，坚持互利原则的企业更容易赢得合作伙伴与客户信任，形成持久合作关系，本文以此为核心，探讨孟子思想在现代商业中的现实意义，揭示共赢理念如何促进资源整合与长期发展，读者将从中理解传统智慧如何指导现代商业伦理，学会以道义为基础构建可持续的合作生态，提升企业竞争力与社会价值。

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我是个弹古琴的,手指常年和七根丝线较劲，一拨一捻之间，是山林溪涧，是明月松风，你可能以为我这辈子只跟松烟墨、宣纸和宋代老琴谱打交道，可现实是——上个月我还被拉去给一家科技公司做“文化顾问”，理由是：“您这气质，特别适合讲‘东方智慧’。”我说我只会弹《流水》，他们说：“没关系，咱就包装成‘流动的商业模式’。”

嘿,你说荒唐不荒唐？可真聊起来，我发现，老祖宗那句话——“得道多助，失道寡助”——搁在今天的会议室里，居然比PPT还管用。

那天,我在茶室角落调试我的琴，老板小张端着保温杯走过来，一脸愁容：“王老师，我们刚谈崩了一个合作，对方嫌我们分利太少，甩门就走了。”

我抬头看了他一眼,慢悠悠拨了下“徵”音，像山泉滴落石上：“小张啊，你这是‘失道’了。”

他愣住：“啥？我没偷税漏税啊！”

孟子得道多助，失道寡助在商业合作中的共赢理念

我笑出声：“我说的‘道’，不是法律，是‘理’，是‘心’，你给人家三成利，自己拿七成，美其名曰‘主导方’，人家心里早把你当成周扒皮了，谁愿意跟一个只顾自己吃饱、别人喝西北风的人合作？”

小张挠头：“可……商场如战场啊，不狠点怎么行？”

我摇摇头,指尖轻挑，一串清音流转：“战场打的是胜负，合作求的是共生，你听过琴曲《梅花三弄》吗？第一遍清冷，第二遍倔强，第三遍才是傲雪绽放，真正的合作，也得经历三次‘弄’——磨合、互信、共荣，你现在连第一遍都没弹顺，就想直接跳到第三段高潮，那不成噪音了吗？”

他沉默了。

你看,古琴讲究“和”，两根弦可以共鸣，三根弦也能协律，但前提是——彼此尊重音高，不抢拍，不压音，商业合作不也一样？谁都不是来当配角的，你把别人当工具人，人家转身就删你好友；你把对方当合伙人，哪怕只出三成功力，他也愿意为你拼七分。

我认识一位做茶叶的朋友老李,他从不搞“独家代理”那一套，别人问他为啥利润薄还活得滋润，他咧嘴一笑：“我让利，朋友多啊！去年台风毁了茶园，五个合作商连夜调货支援，连运费都不要，你说神不神奇？”

这不是奇迹,是“得道多助”的活体案例，老李平时做人厚道，发货从不掺假，账目清清楚楚，合作方知道跟他做生意“不吃亏”，所以一旦有难，大家自然伸手，这就像古琴的泛音——轻轻一点，余音绕梁，全靠之前的调弦精准，才能一触即发。

反观有些老板,精得像算盘珠子，合作前甜言蜜语，合作后斤斤计较，有一次我参加一个饭局，听见某位老总偷偷对助理说：“先答应他们五五分，等项目上线再说。”我当时差点把茶喷出来——这种人，怕不是把《孙子兵法》读成了《损人经》吧？

结果呢？项目刚启动，对方发现数据被隐瞒，立刻撤资，最后这位老总孤零零坐在办公室，对着空椅子叹气：“现在的人，怎么都不讲信用呢？”——哎哟，您这话该拿镜子照照自己！

孟子说“得道多助”，这个“道”，说白了就是“让人愿意帮你”，你正直，有人替你说话；你守信，有人替你背书；你慷慨，有人替你撑场，这不就是最顶级的“资源杠杆”吗？

我有个学生小陈,开了一家小型文创工作室，起初接不到大单，他就主动帮其他设计师免费修图、搭渠道，别人笑他傻：“你这不是给自己培养竞争对手？”小陈笑笑：“我播的是种子，不怕没收获。”

一年后,他接到一个百万级项目，推荐人正是当年受他帮助的同行，签完合同那天，他给我发微信：“老师，我现在懂了，‘多助’不是求来的，是‘种’出来的。”

你看,这不就是现代版的“仁者无敌”？你对世界温柔，世界未必立刻回报你，但它一定会记住你的好，就像古琴的走手音，左手滑动，余韵绵长——善行也是如此，不会戛然而止。

也有人不服气：“王老师，现在这社会，老实人吃亏啊！”

我就反问：“那你告诉我，哪个百年老店是靠坑蒙拐骗撑下来的？同仁堂？胡庆余堂？还是全聚德？它们能活这么久，不就是因为‘道’字当头？”

商业合作不是一锤子买卖,而是长期奏鸣曲，你今天短人家一分利，明天就少一分信任；你今天多给一份诚意，未来就多一条退路，这道理，比我琴上的“散、按、泛”三音还简单。

我常跟年轻创业者说：“别总想着‘赢’，要想着‘共’。” 赢是零和游戏，共是生态共建，就像我弹《广陵散》，一个人再厉害，也只能弹出杀伐之气；但如果配上箫、配上鼓，那种悲壮与苍凉才真正立得住。

商业也如此,你有技术，我有渠道，他有客户——三个人抱团，就能打出一片天，可如果谁都想独吞蛋糕，最后的结果往往是：蛋糕馊了，大家饿着。

记得有次我去一家企业讲课,老板问我：“王老师，您说怎么才能让合作伙伴死心塌地跟着我干？”

我反手弹了个“撮”音，双弦齐响，清越激昂：“你得先让他们听见‘共同的旋律’，人不是牲口，牵着走不行，得让他觉得——这条路，是他自己想走的。”

他若有所思地点点头。

“得道多助”最妙的地方在于：它不靠强制，不靠威胁，而是靠吸引力，就像好琴，不用大声吆喝，懂的人自然趋之若鹜，你正直、守信、利他，合作伙伴就会像飞蛾扑火一样找上门来——不是因为你给了多少好处，而是因为你值得信赖。

这年头,信息透明得像玻璃，谁还能长期装好人？短期耍聪明，长期必翻车，我见过太多“精明人”最后众叛亲离，也见过不少“憨厚派”慢慢积累起惊人的人脉资源，时间，永远站在“道”这一边。

所以啊,别整天研究什么“谈判技巧”“心理博弈”了，真正高明的合作哲学，早就写在两千年前的竹简上了，孟子一句话，胜过十本《哈佛商学院案例集》。

临走前,我对小张说：“下次谈合作，别急着算钱，先问问自己：我这么做，对得起‘道’字吗？”

他笑了：“那我要是做到了，真能‘多助’？”

我拂袖抚琴,一声清越破空而出：“你不试试，怎么知道会不会引来知音？”

琴声落,窗外雨歇，阳光斜照进来，落在琴徽上，闪出七点金光——像极了那些因“道”而聚的伙伴，一颗颗，汇成星河。

孟子得道多助，失道寡助在商业合作中的共赢理念

说到底,商业合作哪有那么复杂？无非是：
你诚，人不欺你；
你让，人不弃你；
你利他，天地自会利你。

这不就是“得道多助”的现代回响？
这不就是古琴与商场，跨越千年的共鸣？

（完）

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