孙子兵法避实击虚在市场竞争中的差异化战略

实用国学 2026年01月21日 13:49 28 识局者言

“避实击虚”是《孙子兵法》中的核心战略思想，意为避开对手强点，攻击其薄弱环节，在市场竞争中，这一原则演变为差异化战略：企业通过识别行业中的空白点或竞争对手的短板，集中资源提供独特产品或服务，从而建立竞争优势，本文结合经典兵法与现代商业实践，阐释如何运用“避实击虚”制定有效的市场策略，读者将了解差异化战略的本质，学习如何分析竞争格局、发现市场缝隙，并掌握实施路径，提升企业在激烈竞争中的生存与成长能力。

今天小白来给大家谈谈《孙子兵法》“避实击虚”在市场竞争中的差异化战略，以及对应的知识点，希望对大家有所帮助，不要忘了收藏本站呢今天给各位分享《孙子兵法》“避实击虚”在市场竞争中的差异化战略的知识，其中也会对进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧!

我叫林弦，是个古琴演奏家，别人一听说这职业，立马脑补出一个穿长衫、蓄胡须、盘腿打坐的老学究形象——对不起，那不是我，我穿牛仔裤，喝冰美式，练完《广陵散》就顺手刷个短视频，顺便看看有没有人把我的演出剪成“国风BGM天花板”发到抖音上。

但别误会，我对传统从不含糊，就像《孙子兵法》里那句“避实击虚”，听起来像战场上的狠招，其实放到现在，商场如战场，它照样管用，尤其是我们这些搞艺术的，更得会“虚实结合”。

你想啊，古琴这玩意儿，小众吧？全国能听懂《流水》里“七十二滚拂”妙处的人，估计还没我家小区跳广场舞的大妈多，主流音乐市场早被流行、说唱、电音霸占，你要是硬着头皮冲上去跟人家拼流量、比粉丝数，那不叫勇气，那叫自取灭亡——就像拿古琴去跟DJ打擂台，还没开始，音箱一开,我的七弦琴直接被震成五线谱。

怎么办？孙子早说了：“避实击虚。” 别去碰人家铁板一块的地盘,专挑他们松软的地方下手。

我干了什么？我不跟你拼快，我拼慢；不跟你拼热闹，我拼静；不搞万人演唱会，我办“一人一琴一茶”的私享会，有人笑我：“林弦，你这是卖琴还是卖茶？” 我回他：“我都卖，但我卖的是‘时间’。”

你看，大厂们忙着投广告、请顶流、冲热搜，恨不得把每个用户的注意力都榨出油来，而我呢？我在北京胡同深处租了个老四合院，挂块木牌写着“弦外有音”，每周只接待八个人，每人两小时，一杯明前龙井，一段现场古琴独奏，再加十分钟我和你聊琴史、聊心境、聊为什么《阳关三叠》弹着弹着就想哭。

结果你猜怎么着？门票三百块一张，三个月预约全满，还有人专程从深圳飞来，就为了听我弹十五分钟《梅花三弄》，一位姑娘听完直接红了眼圈：“林老师，我三年没好好哭过了，今天被您这‘虚’的一指给戳中了。”

哈！这不就是“避实击虚”吗？他们拼数据、拼曝光、拼算法推荐，我偏不，我躲开那片喧嚣的“实”，钻进人们心里那个安静的“虚”——那个没人填、却天天喊空虚的地方。

这招，其实跟弹琴一个道理，你弹《潇湘水云》，要是从头到尾猛砸指法，噼里啪啦一顿操作，听着是挺热闹，可观众只会觉得你在“炫技”，真正高手怎么做？轻拢慢捻抹复挑，在最安静的地方突然来一记“撞”音，像夜半钟声撞进人心，那一瞬间,全场屏息。

孙子兵法避实击虚在市场竞争中的差异化战略

商业也一样，大家都在“实”处堆料：打折、赠品、明星代言……可用户早麻木了，你送个保温杯，他转手挂闲鱼；你请个顶流，他看完广告连名字都记不住，但如果你能在他疲惫的通勤路上，送上一段五分钟的古琴冥想音频，配一句“今天的你，不必完美”,他可能就停下了滑动的手指。

我去年和一家冥想APP合作，推出“古琴助眠系列”，不搞花哨包装，封面就一张素宣纸，题一行小字：“夜深人静时，听一段不说话的安慰。” 上线第一周，播放量破百万，后台留言最多的一句是：“终于有个声音，不是催我努力了。”

这不是运气，是策略，孙子说“攻其无备，出其不意”，我理解成：在所有人都往前冲的时候，我往后退一步,点一盏灯。

也有人质疑：“你这算什么商业模式？规模做不大！” 我笑着回：“谁说大才是好？古琴才七根弦，交响乐一百多人，可贝多芬写《月光》时，也没非得组个摇滚乐队。”

差异化不是标新立异，而是看清战场，选对位置，你强在流量，我弱在传播，那我就别比快，比深；你强在覆盖，我弱在渠道，那我就做精，做透，就像调琴，弦太紧易断，太松无声，关键在“适”字。

别怕小众，别怕慢，只要你打的是“虚”，哪怕只击中一个人的心,那也是胜利。

最后送大家一句我常挂在嘴边的话，改自《孙子》：“善战者，致人而不致于人。” 翻译成大白话就是——别总被人牵着鼻子走,尤其是当你手里还握着一张能让人安静下来的琴时。

孙子兵法避实击虚在市场竞争中的差异化战略

来，下次路过北京，记得预约，我请你听一段《渔樵问答》，保准让你忘了KPI,想起小时候河边捉鱼的快乐。

这才叫，以虚胜实,四两拨千斤。

《孙子兵法》“避实击虚”在市场竞争中的差异化战略和的介绍到此就结束了，不和道你从中找到你需要的信息了吗?如果你还想了解更多这面的信息，记得收藏关注本站。《孙子兵法》“避实击虚”在市场竞争中的差异化战略的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于、《孙子兵法》“避实击虚”在市场竞争中的差异化战略的信息别忘了在本站进行查找喔。

标签：差异化战略避实击虚