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鶡冠子因势利导，顺势而为在市场营销中的策略应用
实用国学
2026年01月20日 13:24 26
静修一念
“因势利导，顺势而为”源自《鶡冠子》，强调顺应形势、灵活应对以达成目标，在市场营销中，这一策略体现为洞察市场趋势、消费者行为与竞争环境，及时调整营销手段，把握时机，本文探讨如何将古代智慧应用于现代营销实践，帮助企业在动态市场中抢占先机，读者将学习到如何识别“势”的变化，制定灵活策略，提升品牌适应力与竞争力，实现可持续增长。今天小白来给大家谈谈《鶡冠子》“因势利导，顺势而为”在市场营销中的策略应用，以及对应的知识点，希望对大家有所帮助，不要忘了收藏本站呢今天给各位分享《鶡冠子》“因势利导，顺势而为”在市场营销中的策略应用的知识，其中也会对进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧!
我叫林松,是个弹古琴的，没错，就是那种坐在山间竹林里、穿麻布衫、头发乱得像被风吹过的艺术家，你可能以为我这辈子只跟七弦和泛音打交道，其实啊，这些年，我不光在调音，还在“调市”——对，就是市场营销，别笑，听我说完你就懂了。
那天我在苏州一间茶馆演出,指尖轻拂《流水》，观众闭目沉醉，仿佛真看见溪水从昆仑山奔涌而下，一曲终了，掌声雷动，茶馆老板凑过来，递上一杯碧螺春，笑着说：“林老师，您这琴声能治失眠，要是开个‘古琴助眠APP’，估计融资都融到手软。”
我一口茶差点喷出来：“我是弹琴的，不是搞营销的！”
他摇摇头：“错啦！您刚才那一曲，不就是最好的市场推广吗？情绪到位，氛围拉满，观众心甘情愿买单——这不就是‘因势利导’？”
我愣住了。
“因势利导，顺势而为。”这话出自《鶡冠子》，听起来玄乎，其实特接地气，它说的不是让你逆风翻盘，而是提醒你：别瞎折腾，顺着风向走，风筝才能飞上天，作为古琴演奏家，我起初觉得这跟艺术八竿子打不着，可后来发现——嘿，我们早就在用了，只是没起名字罢了。
记得有一次,我在杭州西湖边办一场露天古琴音乐会，天气预报说当晚有雨，团队急得团团转，有人建议取消，有人提议改室内，我坐在湖边石凳上，听着雨滴敲打荷叶的声音，突然笑了：“干嘛躲雨？咱们就演‘雨中听琴’。”
结果呢？当晚暴雨如注，但观众撑伞而来，围坐在湖畔，我弹《潇湘水云》，雨声成了天然伴奏，雷声是低音鼓点，闪电划破夜空时，全场静默——那一刻，艺术和自然合二为一，第二天，视频上了热搜，标题写着：“暴雨中的古琴，美得让人头皮发麻”。
这不是“因势利导”是什么？天气本是阻碍，我却把它变成了最大的卖点，就像《鶡冠子》说的：“时不至，不可强生；事不究，不可强成。”时机到了，顺势推一把，比死磕强一百倍。
说到“顺势而为”，我更有话说，前年，我尝试把古琴和电子音乐混搭，做了一张叫《弦外·机内》的专辑，老派琴友骂我“离经叛道”，说我“玷污传统”，我回了一句：“当年嵇康弹《广陵散》的时候，也有人说他太狂。”
专辑发布那天,我特意选在798艺术区一个废弃工厂演出，灯光昏暗，烟雾缭绕，古琴声从四面八方传来，配合电子节拍，像一场穿越千年的对话，有个小姑娘听完哭了，跑过来问我：“林老师，您是不是把古人请来现场合奏了？”
我哈哈大笑：“没有，请的是趋势。”
你看,年轻人不爱听纯古琴？那就加点节奏，加点视觉，加点故事，传统不是博物馆里的瓷器，得供着不让碰，它是条河，得流动，得汇入现代生活的海洋，这不就是“顺势”吗？你不顺应时代，时代就顺手把你淘汰。
我常跟学生说：“弹琴不是炫技，是沟通。”市场营销也一样，你砸钱投广告，不如先听听市场在说什么，就像我调琴，先听每根弦的脾气，再一点点校准，市场也有它的“音准”——消费者想要什么，讨厌什么，什么时候愿意掏钱，全写在他们的行为里。
去年我推出一款限量版古琴香薰,灵感来自《鶡冠子》里一句：“风动于虚，而应于实。”意思是，风看似无形，却能推动万物，我就想：能不能让“风”变成一种气味？
我和调香师合作,做出一款叫“松风引”的香薰，味道是雪松、焚香、一点点金属冷感——就像琴弦震动时空气的颤栗，包装设计成古琴造型，打开盖子，还有一段微型古琴旋律自动播放。
你说这玩意儿能卖出去？一开始我也怀疑，可上线三天，一千套售罄，最让我感动的是，有个用户留言：“每天点这支香，感觉自己上班打卡都像在修行。”
看,我没硬推“传统文化复兴”，也没喊“国潮崛起”，我只是抓住了都市人心里那点“想逃离”的小情绪，他们买的根本不是香薰，是片刻宁静，这就是“因势利导”——你得先摸清那股“势”往哪吹，然后轻轻推一把。
也不是每次都能顺风顺水,去年我搞了一场“古琴快闪”，想在地铁站突然开演，制造惊喜，结果刚拨第一根弦，保安大哥就冲过来：“同志，这儿不让表演！”
我苦笑：“大哥，我这算不算‘逆势而为’？”
他愣了一下,反而笑了：“你要真弹得好，我帮你拦人拍照。”
于是我当场弹了一段《阳关三叠》，周围人停下脚步，有人录视频，有人默默流泪，最后保安不仅没赶我走，还主动帮我维持秩序，事后他说：“你这琴声，比我孙子刷短视频还有魔力。”
你看,势”不在你这边，但只要你够真诚，够独特，它就会慢慢转向你。《鶡冠子》讲“智者不逆天，亦不扶衰”，意思是聪明人不跟天斗，也不硬撑垂死的局面，我那次快闪，表面看是“逆势”，实则是用情感创造了新的“势”。
说到这里,你可能会问：“林老师，您一个弹琴的，怎么懂这么多营销？”
嘿,你以为艺术家就只会伤春悲秋？我们可是最懂“人心”的一群人，一首曲子能不能打动听众，靠的不是技巧多高，而是你有没有戳中他们心底那根弦，市场营销不也一样？产品再好，不会讲故事，没人买账。
我有个朋友是卖茶叶的,死活卖不动，我问他：“你茶叶好在哪？”
他说：“有机种植，手工采摘，三年陈化。”
我说：“谁 cares？顾客关心的是，喝了会不会变仙。”
后来我们重新包装,取名叫“云栖一盏”，广告语是：“喝一口，仿佛站在山顶等日出。”销量立马翻了三倍。
这不是骗人,这是“顺势”——顺势的是人们对诗意生活的向往，你非要说农药残留量多少ppm，谁听得进去？
说实话,我现在越来越觉得，《鶡冠子》这本两千年前的书，简直是营销界的“祖师爷”，它不教你怎么骗人，而是教你如何“借力”，就像古琴的“走手音”，左手在弦上滑动，声音绵延不绝——那不是蛮力拉出来的，是借了弦的弹性，借了指法的流转，借了听者的想象。
市场营销也得这样,你不能光靠砸钱、刷屏、打折，那叫“蛮弹”，难听死了，真正的高手，懂得观察环境、倾听需求、抓住时机，然后轻轻一拨——叮，成交。
有一次我在直播卖琴,本来准备了一堆专业术语：“桐木面板”“蛇腹断纹”“龙池凤沼”……结果观众越听越少，眼看要凉，我干脆放下话筒，现场弹了一首《梅花三弄》。
弹完,我说：“这琴啊，就像个老朋友，你不开心时，它不说话，但一响起来，全世界都安静了。”
直播间瞬间炸了。“下单！”“我要这个声音！”“求链接！”
你看,我不是换了产品，是换了“势”，从前讲参数，现在讲情感，市场的情绪变了，我的策略也得跟着变，这不就是“因势利导”？
所以啊,别觉得《鶡冠子》是老古董，它讲的道理，放到今天照样灵，在这个信息爆炸的时代，消费者耳朵都快长茧了，你喊得再大声，不如来点“润物细无声”。
就像我练琴,讲究“大音希声”，最好的音乐，不是震耳欲聋，而是余音绕梁，市场营销也该如此——不靠轰炸，靠共鸣。
前几天,有个品牌找我合作，想让我代言他们的冥想APP，我问：“你们想要什么效果？”
对方说：“曝光量，转化率，ROI。”
我摇摇头：“你们想要的，是让用户按下播放键那一刻，感觉世界安静了。”
最后我们没做硬广,而是做了一场“城市静音计划”：在十个城市的闹市角落，设置隔音电话亭，里面放一台古琴，扫码就能听我弹一首
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