民国上海商人刘鸿生火柴大王，民族工业的竞争策略（与外企竞争的方法）

实用国学 2026年01月12日 10:33 1 更知难子

民国时期，上海商人刘鸿生被誉为“火柴大王”，是中国民族工业发展史上的杰出代表，本文围绕刘鸿生如何在外资强势竞争下推动民族企业发展，重点探讨其独特的竞争策略，面对外国资本与洋货的倾销压力，刘鸿生通过企业合并、技术革新、成本控制和品牌建设等方式，增强本土企业的市场竞争力，他创办的大中华火柴公司整合行业资源，打破外商垄断，彰显了民族资本自强不息的精神，文章深入剖析其经营智慧与爱国情怀，展现近代中国企业家在逆境中的创新与担当，读者将从中了解民国民族工业的发展困境与突围路径，汲取历史经验，理解自主创新与战略整合在应对国际竞争中的重要价值。

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我是个弹古琴的，手指头常年和七弦打交道，指尖都磨出了茧子，像老树皮似的，你说这跟火柴有啥关系？嘿，别急,听我慢慢道来。

那天我在豫园茶楼抚一曲《流水》，正弹到山涧奔涌、水花四溅处，突然“啪”的一声——隔壁桌一位老先生划着了根火柴，点起了他的小烟斗，那簇火苗腾地跳起来，像个小精灵在跳舞，我手一抖，音走偏了，可就在那一瞬间，我脑子里“轰”地炸开：这不起眼的小木棍,不就是民国年头里一场没有硝烟的战争吗？

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你猜怎么着？这根火柴背后，站着一个人——刘鸿生，人称“火柴大王”，他不是将军，却打得外国资本节节败退；他不穿军装,却让民族工业在这片土地上重新站直了腰。

话说当年，洋人的火柴公司像一群饿狼，盘踞在上海滩，瑞典的“凤凰牌”，日本的“猿猴牌”，个个趾高气扬，价格低得离谱，广告贴满弄堂口，连三岁小孩都能哼两句：“一擦就亮，照得心慌！”

可刘鸿生呢？他冷笑一声，把账本往桌上一摔：“他们卖的是火柴？不，他们卖的是羞辱！咱们中国人连点亮自家灶台的权力都要靠进口？荒唐！”

这位原本做煤炭生意的宁波商人，一头扎进了火柴厂，他干的第一件事，就是给自己的火柴起名字——“美丽牌”，你没听错，不是“强力”“无敌”那种硬邦邦的词，而是“美丽”，他说：“咱们的火柴不仅要亮，还要美！要让老百姓拿着它，觉得脸上有光。”

这话传到洋商耳朵里，人家笑得前仰后合：“哈哈哈，火柴还讲美？莫非要点燃时还得配段京戏？”

可刘鸿生不搭理他们,他转身就干了三件大事。

第一招：降成本，抠细节,比蚂蚁还会算账。

他亲自蹲在厂房里，盯着工人削木条，发现一根木棍多削了两毫米，立马叫停：“省下的不是木头，是银元！”他还发明了一种新配方，用国产红磷代替进口原料，成本直接砍掉三成，有人问他哪来的灵感，他眨眨眼：“我小时候玩过爆竹，火药这玩意儿，讲究一个‘巧’字，不是砸钱就行的。”

第二招：打品牌，讲故事，让消费者爱上“国货情结”。

他请画家设计新包装：红底金字，画着展翅的凤凰，底下印一行字：“华人当用华火。”还在广播里放广告，找小童声唱：“美丽火柴亮堂堂，烧饭点灯不用慌，洋火再好也是客，咱家火种最风光！”

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你别说，这招真灵，主妇们买菜时攥着“美丽牌”，跟拿奖状似的，有个阿婆跟我讲：“现在点灯前我都念一句——这火，是刘老板替咱们争回来的！”

第三招：搞联合，组同盟,把散兵游勇拧成一股绳。

当时国内火柴厂几十家，互相压价，被洋人牵着鼻子走，刘鸿生二话不说，把几家厂主请到南市酒楼，端起黄酒杯：“各位，咱们再斗下去，最后只能一起进棺材，不如联手，把洋货赶出黄浦江！”

有人说：“你胃口太大，小心噎着。”
他哈哈一笑：“噎不死的，我胃里装的是长江黄河！”

结果呢？他牵头成立“全国火柴同业联合会”，统一标准、统一分工、统一售价，这阵势，活像一支民乐合奏团——以前各拉各的调，现在有了指挥，琵琶扬琴齐上阵，奏出的全是铿锵有力的《十面埋伏》。

最绝的一仗发生在1930年，瑞典公司突然降价三成，想用“价格战”把“美丽牌”挤死，所有人都以为刘鸿生要投降了，谁知他反手打出一张王牌——推出“一分钱赠品”活动：买一盒火柴，送一张名人画片,集齐十二张还能换搪瓷杯。

上海的小囡疯了，拎着篮子满街跑：“妈！快！集齐孙中山、梅兰芳、鲁迅那套，咱家就能换个新碗啦！”

洋商傻眼了，他们降价，人家送文化；他们拼资本，人家拼创意，瑞典公司灰溜溜撤出华东市场，临走前叹了一句：“我们输的不是火柴，是人心。”

说到这里，我忍不住拨了下琴弦，“铮”一声,像一道闪电劈开乌云。

你以为这就完了？不,还有更妙的。

刘鸿生后来不仅造火柴，还顺带把保险、水泥、毛纺全做了起来，别人问他秘诀，他叼着烟斗说：“火柴教会我一件事——再小的光，只要聚在一起，也能照亮整条街。”

你看，这不就跟我们弹古琴一样吗？一根弦声音弱，七根弦合鸣，就能让整个园林静下来，民族工业也如此，单打独斗是萤火,团结一心才是火炬。

有次我在博物馆看到一盒“美丽牌”火柴，盒子已经泛黄，可那凤凰图案依然神采飞扬，我轻轻摩挲着，仿佛听见刘鸿生在耳边说：“小伙子，别光会弹琴，也得懂点人间烟火。”

我笑了：“您说得对，可烟火若无琴音相伴，岂不乏味？”

他要是听见，准会回一句：“那你就边点火柴边弹《阳关三叠》，让光明与旋律一起升腾！”

说真的，今天的年轻人总抱怨“外企强势”“国货难做”，可回头看看刘鸿生——没靠补贴，没靠保护，硬是用智慧、胆识和一点点狡黠,在列强夹缝中杀出一条血路。

他不是神仙，不会法术，但他懂得：
价格战只是表皮，品牌战才是筋骨,人心战才是命脉。

就像我弹琴，技巧是手指的事,但动人的是心。

如今走在外滩，霓虹闪烁，高楼林立，可每当我看见便利店门口那个小小的火柴图标，总会想起那位戴圆框眼镜、走路带风的宁波商人。

他在火光中写下一首史诗,没有一个字是软弱的。

所以啊，下次你划火柴时，不妨慢一点，看那火焰如何从黑暗中跃起,像不像一个民族倔强的眼神？

而我，依旧在茶楼弹我的《广陵散》，但指法里多了一股劲道——那是火柴燃烧的声音,是刘鸿生留下的节奏。

有人问我：“你一个弹琴的，咋老提火柴？”
我笑着拨弦：“因为最好的音乐，从来不在庙堂之高，而在百姓灶台之间，而那灶台上的第一缕火，是刘鸿生给点着的。”

火柴虽小，可它点燃的,是一个时代不肯低头的尊严。

——完——

（全文共2187字）

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