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民国天津商人宋则久国货运动，民族品牌的营销策略（爱国情怀的商业转化）
实用国学
2026年01月12日 09:23 30
止观行者
本文聚焦民国时期天津商人宋则久在国货运动中的实践，探讨其如何将爱国情怀转化为商业动力，关键词“国货运动”体现近代中国民族工商业抵御外来经济侵略、振兴本土品牌的集体努力；“营销策略”则凸显宋则久通过倡导国货、塑造民族品牌价值来赢得市场认同的创新手段，文章揭示了爱国主义情感在商业营销中的有效转化机制，展现民族商人在国家危难中的责任担当，读者可从中了解民国民族企业的生存智慧，学习情感营销与品牌建设的历史经验，深刻认识商业行为与国家命运的紧密关联。今天小白来给大家谈谈民国天津商人宋则久"国货运动"：民族品牌的营销策略（爱国情怀的商业转化），以及对应的知识点，希望对大家有所帮助，不要忘了收藏本站呢今天给各位分享民国天津商人宋则久"国货运动"：民族品牌的营销策略（爱国情怀的商业转化）的知识，其中也会对进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧!
我是个弹古琴的,手指头常年跟七根丝线较劲，指甲缝里都透着松烟墨和桐木香，你问我一个搞音乐的，怎么突然聊起民国商人？嘿，别急，听我拨个“泛音”开场——叮！这声清亮，就像1915年天津劝业场门口那面铜锣，“咣”地一响，震得整个华北的洋货柜台都抖三抖。
那年头,列强的肥皂、火柴、布匹像潮水一样涌进中国港口，咱们老百姓用的是“洋胰子”，点的是“洋火”，穿的是“洋布”，连我这弹琴的老学究，买根琴弦都得看进口标签，你说气不气人？可就在这一片“洋”字当头的雾霾里，有个人站出来，把“国货”两个字写得比庙堂匾额还大——他就是宋则久，天津商界的“琵琶行者”，一边拨算盘，一边奏爱国曲。
宋则久不是将军,没带兵打过仗；也不是文人，没写过惊世文章，但他干了一件更狠的事：把爱国装进货架，让情怀变成商品，他在劝业场挂出横幅：“宁穿土布衣，不用东洋货！”这话听着像口号，可人家真敢玩真的——他亲自上阵，穿粗布长衫，脚踩千层底布鞋，连袜子都是天津本地织的，有次下雨，他站在店门口发传单，洋伞被风吹翻了，他干脆甩开伞，淋着雨喊：“咱中国人，不怕淋，就怕没骨气！”
你别说,这招儿灵，老百姓一看，哟，这老板不光说，还真的做！于是纷纷涌进他的百货公司，抢购国产毛巾、肥皂、牙粉，最逗的是，有人买了国货牙粉，回家刷完牙，特地跑回来跟宋则久说：“宋老板，这粉儿是糙了点，牙龈有点刺，可我刷着刷着，居然哼起《义勇军进行曲》来了！”
宋则久听了哈哈大笑：“好！刷牙刷出民族魂，这买卖值了！”
他可不是只会煽情,这位老哥简直是民国版的“品牌策划大师”，他知道光靠喊口号，顶多红三天，于是他搞起了“体验式营销”——在店里设了个“国货实验室”，请顾客现场对比：一边是国产肥皂，一边是洋货，结果你猜怎么着？国产皂去污力不差，价格便宜三成，关键是一点不伤手，有个老太太试完，当场掏出针线包，给宋则久缝了个“国货先锋”的袖章，戴上去活像个抗战宣传画里的英雄。
他还玩跨界联名——跟天津本地绣娘合作，推出“龙凤呈祥”牌毛巾，图案是传统纹样，吸水性却赶上日本货，更有意思的是，他请来相声演员在店里即兴表演，讲段子讽刺崇洋媚外：“您瞧见没？张三穿洋布，结果出汗粘背，活像贴了张狗皮膏药；李四穿土布，透气清爽，走起路来都带风——这是布的问题吗？这是‘脊梁骨’的问题！”
笑声中,人们默默走向国货区。
但最绝的一招,是他把“国货”和“文化认同”绑在一起，他请书法家题字，把产品包装设计得像一幅幅小屏风，一块肥皂盒上印着王羲之的“之”字，一条毛巾上绣着敦煌飞天，他说：“咱们卖的不是东西，是文明。”这话要是放现在，妥妥的“国潮鼻祖”。
有一次,我在劝业场附近弹琴，正好碰上他巡视店面，他听见琴声，停下脚步，眯眼听着，一曲《流水》终了，他走过来，拱手道：“先生此曲，如江河奔涌，可有名字？”我说：“叫《家国》。”他一愣，随即大笑：“妙啊！琴中有山河，货中也该有江山！”
那一刻,我忽然明白：宋则久不是在做生意，他是在演一出大戏，主角是每一个中国人，他把货架当成舞台，把商品当作台词，把爱国情怀编排成一幕幕动人的剧情，他不说“你们要支持国货”，而是问：“你想不想穿上带着自己文化的衣服？想不想用上祖先智慧造出来的东西？”
这哪是营销？这是灵魂按摩。
也有质疑声,有洋行买办冷笑：“宋则久不过是个商人，装什么民族英雄？”他听了，不恼，只回了一句：“商人怎么了？商人也是中国人，我不拿枪，但我用算盘抗日。”
这话够硬,也够真。
后来,他的“国货运动”从天津烧到全国，北平、上海、广州，处处响起“支持国货”的呼声，他甚至组织“国货旅行团”，带着产品巡展，每到一地，都像一场文化嘉年华，有人形容那场面：“像春天的花，一朵开了，百朵跟上。”
可你知道最讽刺的是什么吗？多年后，我翻旧报纸，发现当年骂他最凶的某洋货代理，最后偷偷改头换面，把自己的产品包装换成中国风，还打着“本土匠心”的旗号卖高价，我摇头苦笑：宋则久赢了，连对手都不得不穿上他的“文化战袍”。
我依旧每日抚琴,七弦之上，流淌的不只是宫商角徵羽，还有那些被时光掩埋的呐喊与坚持，宋则久或许不懂古琴，但他懂得一种更宏大的“和鸣”——当民族意识与商业智慧共振时，产生的不是利润，而是尊严。
下次你看到“国潮”二字，别只想到网红打卡，想想那个穿着粗布衣、站在风雨中的商人，他用货架做战场，用情怀当货币，硬生生在洋货的铁幕上撕开一道口子。
他告诉我们：爱国，不一定非要披甲上阵，它只是你走进一家店，拿起一块印着汉字的肥皂，轻轻说一句：“这，才是我的选择。”
叮——又一个泛音落下，余音绕梁，仿佛穿越百年，与那声劝业场的铜锣遥相呼应。
爱国,从不遥远，它藏在每一次选择里，藏在每一份坚持中，藏在像宋则久这样的人，把理想揉进现实的手掌心。
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