马殷外交策略，楚国建立者割据湖南的外交智慧

人性洞察 2026年02月04日 18:38 22 观易之人

马殷作为五代十国时期楚国的建立者，凭借灵活务实的外交策略，在群雄割据的乱世中成功割据湖南，稳固政权，他采取“事大”与“联姻”并举的外交方针，既向中原王朝称臣以获取合法性，又与周边割据势力结盟通婚，缓解军事压力，其外交智慧不仅保障了楚国相对稳定的外部环境，也促进了湖南地区的经济开发与文化发展，本文通过分析马殷的外交实践，揭示小国在强邻环伺下如何运用策略求存图强，读者可从中了解五代时期地方政权的生存逻辑，学习古代政治家审时度势、以柔克刚的治理智慧。

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本文目录导读：

乱世中的崛起：马殷其人与楚国建国背景
多边平衡：马殷外交策略的核心思想
经济外交：以茶盐贸易构建外部纽带
文化认同与民族融合：柔性外交的深层基础
历史评价与启示：小国生存的大智慧

五代十国是中国历史上一段极为动荡、分裂的时期，政权更迭频繁，战乱不断，在这样的乱世之中，地方割据势力纷纷崛起，或依附强权，或趁势自立，在南方诸国中，由马殷所建立的楚国虽存续时间不长，却以其独特的地理位置与灵活务实的外交策略，在群雄环伺中得以立足并发展，尤其值得注意的是，作为一位出身行伍的将领，马殷并未凭借强大的军事扩张称霸天下，而是以高超的外交智慧成功割据湖南，使楚国在五代初期维持了相对稳定的统治，本文将从马殷的背景出发，系统分析其外交策略的核心内容、实施路径及其历史影响，深入探讨这位楚国建立者如何运用“柔中带刚”的外交手腕,在乱世中为湖南赢得生存与发展空间。

乱世中的崛起：马殷其人与楚国建国背景

马殷（852年－930年），字霸图，许州鄢陵（今河南鄢陵）人，早年为木匠，后投军于秦宗权部下，因战功卓著逐步晋升，唐末黄巢起义引发天下大乱，藩镇割据愈演愈烈，马殷随孙儒南下征战，后孙儒败亡，马殷率残部转战至湖南，逐渐控制潭州（今长沙）、朗州（今常德）等地，公元896年，马殷被唐朝任命为武安军节度使，正式掌握湖南军政大权，随着唐王朝名存实亡，马殷于公元907年后梁建立之际，接受朱温册封为楚王，建立楚国，定都长沙，史称“马楚”。

马楚并非传统意义上的强大政权，其疆域仅限于今湖南大部分地区及广西、贵州部分区域，人口有限，资源不算丰沛，且四面受敌：北有后梁、后唐等中原强权，东临吴国（南唐前身），西接荆南（南平）、前蜀，南靠南汉，在如此夹缝中求存，若一味逞强或固守一隅，极易招致灭顶之灾，正因如此，马殷深知单凭武力难以长久立足,必须依靠灵活巧妙的外交手段来周旋于各大势力之间。

多边平衡：马殷外交策略的核心思想

马殷的外交智慧，集中体现在“事大而不屈，交邻而求安”的总体战略思想上，他既不盲目依附某一强国，也不轻易树敌，而是采取“多边结好、动态平衡”的策略，通过频繁的朝贡、联姻、贸易和政治表态,维持与周边政权的和平共处关系。

马殷对中原王朝始终采取“名义臣服、实际自治”的姿态，尽管后梁、后唐相继更替，马殷均主动遣使进贡，接受册封，表现出高度的政治顺从，朱温建立后梁后，马殷立即上表归附，被封为楚王；李存勖灭后梁建后唐，马殷又迅速遣子入朝，献上珍宝土产，再次获得承认，这种“称臣纳贡”的做法，不仅避免了来自中原的军事征讨,也为其在湖南的统治提供了合法性依据。

马殷注重与周边割据政权建立稳定关系，他对东面的吴国采取谨慎避让政策，避免直接冲突，吴国曾试图向西扩张，但马殷通过加强边境防御与外交斡旋，成功遏制其攻势，对于南方的南汉，马殷则采取联姻方式巩固关系——他曾将女儿嫁给南汉君主刘䶮之子，借此缔结政治同盟，减少南部威胁，他对西部的荆南政权（南平）保持友好往来，互通商贸,形成互不侵犯的默契。

马殷外交策略，楚国建立者割据湖南的外交智慧

尤为重要的是，马殷善于利用各大势力之间的矛盾为自己谋利，当后唐与南汉关系紧张时，马殷便巧妙地在两者之间周旋，既向后唐称臣以示忠诚，又暗中与南汉保持联系，确保无论哪一方获胜，楚国都能保全自身，这种“骑墙”策略虽被部分史家批评为“首鼠两端”，但在当时弱肉强食的环境中,实为一种现实而有效的生存之道。

经济外交：以茶盐贸易构建外部纽带

如果说政治上的灵活周旋是马殷外交的“软实力”，那么经济上的开放合作则是其外交战略的重要支柱，马殷深刻认识到，湖南地处内陆，山多地少，农业基础薄弱，唯有发展商业才能富国强兵，他大力推动对外贸易，尤以茶叶和食盐为两大支柱产业，形成独具特色的“经济外交”模式。

唐代以来，湖南便是重要的茶叶产区，尤以岳州、衡州所产“渠江薄片”闻名，马殷充分利用这一优势，鼓励百姓种茶，并设立专门机构管理茶税，他将大量茶叶运往北方中原、西北边疆乃至契丹地区，换取战马、丝绸与金属器物，他还积极与淮南吴国合作，因吴国控制海盐产地，马殷便以茶叶换取食盐，再分销至西南各地,从中获取巨额利润。

为了便利商旅往来，马殷下令修缮道路、疏浚湘江水道，并在长沙设立“回图务”，专司对外贸易事务，此举不仅促进了本地经济发展，也增强了与其他政权的经济依赖关系，当中原缺茶时，后唐朝廷不得不依赖楚国供应；而当吴国需要内地物资时，也需通过楚境转运，这种相互依存的经贸网络，使得各方均不愿轻易对楚动武,客观上为马楚赢得了宝贵的和平发展期。

马殷还实行宽松的商业政策，减轻商税，保护外商权益，吸引大量中原流民与商人迁居湖南，长沙城因此日趋繁荣，成为南方重要的商业中心之一，经济的繁荣反过来支撑了其外交自主性——有了财政收入，马殷才能维持军队、修筑城池、馈赠使者,从而在外交博弈中掌握更多主动权。

文化认同与民族融合：柔性外交的深层基础

除了政治与经济层面的运作，马殷还注重通过文化手段增强内外认同感，构建更具韧性的外交基础，他在湖南境内推崇儒学，兴办州县学校，延请名士讲学，并亲自参与礼仪制度建设，此举一方面提升了楚政权的文化形象，使其区别于一般草莽割据势力；另一方面也向中原王朝展示其“奉正朔、守礼法”的姿态，强化其作为“华夏正统继承者”的合法性。

湖南自古为多民族聚居地，境内有苗、瑶、侗等少数民族，马殷采取包容政策，尊重地方习俗，任用土著首领担任基层官吏，避免激化民族矛盾，他对溪洞蛮族采取“抚慰为主、征讨为辅”的策略，通过赏赐、通婚等方式拉拢其上层人物，使其自愿归附，这种“以夷制夷”的治理方式，有效维护了边疆稳定,也为对外交往创造了安定的内部环境。

值得注意的是，马殷本人虽为北方汉人，但他并不排斥本土文化，反而积极吸纳湖湘地域特色，他在长沙修建宫殿庙宇时，融合南北建筑风格；制定律令时，兼顾唐制与地方习惯，这种文化上的调和主义，使其政权更具亲和力与适应性,也为后续的外交互动奠定了良好的社会心理基础。

历史评价与启示：小国生存的大智慧

马殷去世后，其子马希声、马希范等人继位，但由于缺乏其父的政治远见与外交手腕，加之内部争权夺利，楚国迅速衰落，公元951年，南唐乘虚而入，灭亡马楚，尽管楚国仅存四十余年,但马殷时期的治理成就仍值得肯定。

从外交角度看，马殷的成功在于他清醒地认识到自身实力的局限性，并据此制定出务实、灵活、多层次的外交战略，他不像某些割据者那样妄图称帝争霸，也不像另一些人那样完全依附强权丧失自主，他选择了一条中间道路：在形式上臣服，在实质上自治；在军事上防御，在经济上开放；在政治上妥协，在文化上自立，正是这种“外圆内方”的智慧，使楚国在五代乱世中得以偏安一隅,实现短暂的繁荣稳定。

回顾今日国际格局，中小国家面对大国博弈时，同样面临类似挑战，马殷的外交实践提供了一个经典案例：即使国力有限，只要具备清晰的战略定位、灵活的应变能力和长远的发展眼光，依然可以在复杂环境中谋求生存与发展，其“以柔克刚”“借势而为”“以经促政”的理念,至今仍具借鉴意义。

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马殷

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