倪海夏观卦的市场调研，新产品上市前如何深度观察市场

易经智慧 2026年01月20日 15:24 22 观易之人

本文以倪海夏观卦为切入点，探讨其在市场调研中的独特应用，特别是在新产品上市前如何通过传统智慧与现代商业逻辑结合，深度洞察市场需求与趋势，关键词“观卦”源自《易经》，象征观察、审时度势，引申为对市场环境、消费者心理和竞争格局的系统性分析，文章强调，企业可借助“观卦”思维，提升决策前瞻性与敏感度，读者将学习到如何运用类比思维与趋势预判方法，在不确定市场中把握先机，实现产品精准定位与有效推广。

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本文目录导读：

从“算命”到“算市”：古老智慧的新玩法
深度观察，不只是“看”
幽默一点，市场才听得懂
文化根脉，才是真正的护城河
别当“算命先生”，要当“天气预报员”
结语：观卦，是种生活态度

你有没有试过把一包泡面卖给一个正在吃满汉全席的人？听起来挺滑稽，对吧？但很多企业推出新产品时，干的其实就是这种事——没搞清“谁在吃饭”、“人家想不想换口味”，就一股脑儿把产品推上货架，结果呢？销量像被抽了筋的面条，软趴趴地挂在那里,没人动。

所以问题来了：新产品上市前，怎么才能不瞎猫碰死耗子，而是像老中医搭脉那样，精准感知市场的“气血运行”？

这时候，我们不妨请出一位跨界奇人——倪海夏，别误会，他不是《甄嬛传》里的太医，也不是股市里神出鬼没的股评家，他是我虚构的一位“现代市调巫师”——左手《易经》，右手大数据，脚踩消费心理学，头顶行为经济学光环，他的招牌绝活，叫“观卦式市场调研”。

“观卦”二字，来自《易经》中的“观卦”，讲的是静观其变、洞察先机，古人观天象以定农时，今人观市场以定策略，倪海夏常说：“你要卖一瓶水，就得先知道沙漠里有多少人快渴死了，又有多少人正捧着椰子慢悠悠喝。”

从“算命”到“算市”：古老智慧的新玩法

你可能会笑：“观卦？那不是跳大神吗？” 倪海夏听了只会耸耸肩：“你们用问卷调查的时候，不也是在‘求签’？只不过一个是烧香，一个是点‘提交’按钮罢了。”

别急着否定，古代的“观卦”讲究“象、数、理”三合一——看现象、找规律、悟本质，这和现代市场调研的“定性+定量+分析”模型,简直异曲同工。

举个例子，某国产茶饮品牌想推出一款“道家养生冷泡茶”，主打“清心寡欲，提神不焦虑”，听上去很玄，但老板心里打鼓：年轻人真会为“寡欲”买单吗？

倪海夏接了这个活儿，他没急着发问卷，也没开焦点小组,而是先做了三件事：

蹲茶馆——不是去喝茶，是去“观人”，他在上海、成都、杭州的网红茶馆连蹲五天，记录顾客点单时的表情、语气、犹豫时间，他发现，点“无糖”“低因”“草本”的人，80%都在35岁以下，且手机壳上印着“躺平”“佛系”“别卷了”。
翻热搜——他爬了三个月的微博、小红书热词，“内耗”“精神内守”“断舍离”“数字排毒”高频出现，他笑着说：“这不是养生，这是都市人的心理自救。”
摆卦阵——别怕，没烧香，他把收集的数据输入自己设计的“五行情绪模型”：金（理性）、木（成长）、水（流动）、火（激情）、土（稳定），结果显示，当前市场“火气太旺，水气不足”——大家太焦躁，急需“降温饮品”。

“所以啊，”倪海夏拍桌，“你们不是在卖茶，是在卖‘情绪解药’，包装上别写‘养生’，写‘给大脑放个假’。”

深度观察，不只是“看”

很多人以为市场调研就是发问卷、做访谈，数据一堆，结论模糊，就像拿着显微镜看大象——只看见皮肤纹理,却不知道它在跳舞还是在发脾气。

真正的深度观察，得像侦探破案，倪海夏有句口头禅：“消费者嘴上说的，和身体做的，常常是两码事。” 90%的人说“愿意为环保多付10%的钱”，可到了超市,照样拿免费塑料袋。

所以他主张“三看”：

看行为：人在真实场景中怎么做，比他说什么更重要，他曾在便利店监控里发现，晚上10点后，买能量饮料的大多是穿西装的年轻人——不是加班？多半是“白天装忙，晚上补觉”的社畜。
看情绪：产品卖的不是功能，是感觉，一款新牙膏如果主打“美白”，可能不如“让你在相亲时不躲镜头”来得戳心。
看缝隙：市场总有些“没人注意的角落”，宠物殡葬服务在中国刚起步，但倪海夏发现，小红书上有大量“我家狗走了”的哭帖，他立刻建议客户切入“宠物告别仪式”赛道——情感需求,永远比功能需求更值钱。

幽默一点，市场才听得懂

严肃的调研报告读起来像药品说明书，没人爱看，倪海夏的PPT首页永远写着一行字：“本报告可能导致老板笑出声或拍大腿，请自备创可贴。”

他曾给一家火锅底料公司做调研，传统做法是分析辣度、香型、价格带，但他反手甩出一张图：深夜三点的外卖订单热力图，配上一句：“你看，成都人民不是在吃火锅，是在用辣椒对抗孤独。”

客户愣了几秒，然后爆笑：“妈呀，说得太对了！” 结果新品定位直接改成“深夜治愈锅”，广告语是：“辣到流泪，才算活过。”

文化根脉，才是真正的护城河

为什么日本的“无印良品”能让人觉得“简朴即高级”？因为背后有“侘寂”美学；为什么茅台总强调“国酒”？因为它绑定了“礼仪”与“权力”的文化符号。

倪海夏常说：“产品没有文化，就像饺子没馅——看着热闹，咬一口空心。” 他帮一家新中式糕点品牌做定位时，没谈口感，反而翻出《东京梦华录》里宋代人怎么过中秋，又扒了《红楼梦》里贾母最爱吃什么点心。

他们推出一款叫“月魄”的月饼，包装是宋代山水画风，内页附一首原创小诗：“桂子落时风不动，饼中藏月待君尝。” 销量？首月破百万。

别当“算命先生”，要当“天气预报员”

最怕企业把调研当成“算命”——问一句，答一句，信则灵，不信则废，倪海夏坚决反对：“我不是告诉你明天会不会下雨，而是教你如何看云识天气。”

他总提醒团队：“数据是过去的影子，趋势才是未来的轮廓。” 所以他坚持每月做一次“市场脉象图”，用颜色标注行业热度，用箭头预测消费流向，甚至引入“节气思维”——惊蛰”前后，年轻人开始“焕新”，适合推新品；“大暑”时节，情绪易燥，得准备“清凉系”营销。

倪海夏观卦的市场调研，新产品上市前如何深度观察市场

有一次，客户问他：“我们该不该做联名款？” 他反问：“你联的是热度，还是真心？” 然后掏出一张表：过去一年20个联名案例，15个扑街，原因全是“硬蹭IP，毫无共鸣”。

“联名不是结婚，是约会。”他说，“你得先知道自己是谁，不然见谁都想领证。”

观卦，是种生活态度

回到开头的问题：新产品上市前,如何深度观察市场？

答案不在Excel表格里，也不在PPT第13页，它藏在咖啡馆的窃窃私语中，躲在深夜外卖订单的背后,浮现在社交媒体的情绪波纹上。

倪海夏的“观卦”，本质上是一种慢下来的智慧，在这个人人追求“快准狠”的时代，他偏偏主张“静、察、悟”，就像老农看天吃饭，不是迷信,是经验与直觉的融合。

所以下次你准备推新品，别急着砸钱投广告，先问问自己：
“我现在是那个卖泡面给满汉全席的人，还是递上一碗热汤给夜归人的那个人？”

如果答案是后者，恭喜你，已经学会了“观卦”的第一课。

至于倪海夏本人？听说他最近在研究“元宇宙里的易经占卜”，准备用区块链技术算下一波消费浪潮，我问他靠谱吗，他眨眨眼：“反正比某些AI预测准——至少我不需要训练数据，只需要一颗懂人心的八卦炉。”

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