鬼谷子观其所好如何判断真实动机｜识人技巧

人性洞察 2026年01月07日 18:40 8 静修一念

今天小白来给大家谈谈鬼谷子“观其所好”如何判断真实动机｜识人技巧，以及对应的知识点，希望对大家有所帮助，不要忘了收藏本站呢今天给各位分享鬼谷子“观其所好”如何判断真实动机｜识人技巧的知识，其中也会对进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧!

本文目录导读：

喜欢，是大脑的“自动导航”
欲望藏在细节里，比体检报告还准
别被“高尚爱好”骗了，动机才是关键
意外转折：有时候，“所好”也会骗人
实战技巧：三招教你“观其所好”
结尾：别做“读心术大师”，先学会倾听自己

你有没有遇到过那种人,嘴上说“我最讨厌虚伪”，转头就在朋友圈晒自己和老板的合照，配文“感恩遇见贵人”？又或者，有人一边说着“金钱如粪土”，一边悄悄打听你年终奖发了几个月工资？别急着翻白眼，这事儿其实不难理解——人啊，嘴上说的是一套，心里想的又是另一套，就像你妈说“我不饿”，却在你夹菜时手比你还快。

鬼谷子观其所好如何判断真实动机｜识人技巧

两千多年前的鬼谷子早就看透了这一点,他没开抖音讲情商课，也没出书叫《读懂人心36招》，但他留下一句金句：“观其所好，以知其性。”翻译成大白话就是：看一个人喜欢什么，你就大概能猜到他到底图个啥。

听起来是不是有点像算命？但今天咱不搞玄学，咱们从健康医学的角度，来扒一扒“观其所好”背后的科学逻辑，别担心，我不是要给你讲神经递质怎么分泌，也不是让你背多巴胺分子式——那玩意儿比你前任的心还难懂，我们聊点接地气的。

喜欢，是大脑的“自动导航”

你知道吗？人类的大脑其实挺懒的，它就像一个总想走捷径的打工人，能不动脑就不动脑，所以当我们反复做某件事、喜欢某个东西时，大脑会悄悄记下：“这个行为=快乐信号”，久而久之，这就成了习惯，甚至变成一种“生理需求”。

有些人一压力大就狂吃巧克力,你以为他们只是馋？错！巧克力里的糖分能刺激血清素分泌，让人心情变好，大脑记住了：“吃巧克力=解脱”，哪怕嘴上说“我在减肥”，身体还是会不自觉地伸手去拿。

这就像鬼谷子说的“其所好”——不是随便喜欢，而是潜意识里真正依赖的东西，你观察一个人在压力下扑向什么，就能知道他真正的“情绪解药”是什么，爱喝酒的，可能是逃避；爱刷短视频的，可能是寻求即时反馈；爱抱怨的？嘿，那可能是他在用负面情绪换关注。

“我朋友小李，每次开会前都要去抽根烟。”一位心理咨询师朋友告诉我，“他说是为了提神，但我看他点烟的手都在抖——那不是提神，是焦虑自救。”

你看,抽烟是“所好”，背后的动机却是“缓解不安”，鬼谷子要是活在今天，估计会说：“此人外刚内怯，宜攻其心。”

欲望藏在细节里，比体检报告还准

医院里有个有趣的现象：医生问病人“最近睡得好吗”，很多人会说“还行吧”，可如果你偷偷看他手机使用记录——凌晨两点还在刷微博，微信步数不到800，黑眼圈深得像被人揍过——真相就藏不住了。

人的“所好”也一样，往往藏在生活缝隙里。

那个总穿运动鞋上班的人,可能骨子里渴望自由；
那个办公室永远放着柠檬茶的人,八成是个细节控（毕竟怕咖啡渍留在杯子上）；
而那个天天夸同事“真努力”的人？小心！他可能正暗戳戳比较谁升职更快。

这些细节,比他说“我热爱团队合作”可信多了。

医学上有个概念叫“行为表型”（behavioral phenotype），简单说就是：你的行为模式，反映了你的心理和生理状态，就像糖尿病患者会特别想吃甜食，焦虑的人会反复确认门锁好了没——偏好，往往是内在失衡的外在投射。

下次你想了解一个人,别光听他说“我喜欢安静”，去看看他周末是不是真的宅家看书，如果他一边说喜欢安静，一边三天两头约人蹦迪喝到断片……嗯，他的“所好”其实是热闹，安静只是他想装的文化人设。

别被“高尚爱好”骗了，动机才是关键

有人爱捐款,你说他善良；有人天天健身，你觉得他自律；还有人逢人就谈哲学，你以为他思想深邃，但鬼谷子提醒我们：要看动机。

举个例子,张哥是我们公司“公益担当”，每年捐钱捐物，照片还上了本地新闻，大家夸他有爱心，可后来有人发现，他捐的都是公司报销项目，还能抵税，你说他是真慈善，还是精算师？

这就像有些人跑步不是为了健康,而是为了在朋友圈晒配速截图，顺便配上一句“自律给我自由”——自由个鬼，明明是想让前女友后悔分手。

医学角度来说,这种“表演型偏好”其实是一种心理代偿，就像有些人胃痛却不去看医生，反而拼命工作转移注意力——表面积极，实则逃避。

“很多来访者告诉我他们‘喜欢独处’。”一位心理医生笑着说，“可聊着聊着就哭了，他们不是喜欢孤独，是害怕被拒绝。”

当一个人说自己喜欢什么时,别急着点赞，问问自己：他是享受过程，还是需要结果带来的好处？是真心热爱，还是为了填补内心的空洞？

意外转折：“所好”也会骗人

你以为这就完了？Too young.

鬼谷子观其所好如何判断真实动机｜识人技巧

人是最复杂的生物,连自己的喜好都可能搞错，医学上有个词叫“错误归因”（misattribution），意思是：我们常常把情绪的原因搞混。

你跟 crush 约会在游乐园，坐过山车心跳加速，下来后觉得“我一定是爱上他了”，错！那是肾上腺素在作祟，不是爱情。

同理,有人觉得“我超爱加班”，其实是享受领导表扬的快感；有人觉得自己“天生适合创业”，其实是受不了被管束的叛逆心理。

鬼谷子的“观其所好”虽然厉害，但也得打补丁——不能只看表面行为，还得结合情境、频率、情绪反应综合判断。

就像医生不会单凭“肚子疼”就开刀，你也别因为某人爱读书就认定他沉稳，万一他读的是《霸道总裁爱上我》呢？

实战技巧：三招教你“观其所好”

说了这么多,怎么用？送你三个接地气的小技巧：

第一招：看“非功利时刻”做什么

人在没人盯着的时候,最真实。

下班后第一件事是打开游戏,还是给家人做饭？
周末是赖床刷剧,还是主动去学新技能？
和朋友聊天,是聊八卦，还是聊行业趋势？

这些“无目的行为”，才是真正驱动他的动力源。

第二招：听他说“烦死了”的时候，抱怨谁

人最容易暴露动机的地方,是抱怨。

抱怨客户难缠的人,往往在乎业绩；
抱怨同事不合群的人,可能渴望被认同；
总说“这届年轻人不行”的老前辈？别信，他只是怕被淘汰。

就像高血压病人总说“头好晕”，抱怨背后，藏着未被满足的需求。

第三招：试试“突然改变规则”

这是心理学里的经典测试。

你本来约好周五聚餐,突然改成周六。
看谁暴跳如雷，谁无所谓。

那个火冒三丈的人,很可能把聚餐当成社交充电站，改期等于断电；而那个淡定回应的，或许更享受独处。

这就像给身体做个“应激测试”，看看哪个系统最敏感。

别做“读心术大师”，先学会倾听自己

最后说句实在的：鬼谷子教我们看别人，但真正的识人高手，首先是了解自己的人。

你有没有想过,你之所以特别在意别人的动机，是因为你自己也曾被欺骗过？
你之所以擅长分析，是不是因为你从小就不敢直接表达需求？

就像长期失眠的人会对“睡眠质量”特别敏感，我们在观察他人时，其实也在照镜子。

下次当你想用“观其所好”判断别人时，不妨先停下来问问自己：
我为什么想知道这个？
我期待看到什么？
我又在逃避什么？

毕竟,人心不是CT片，没法一键扫描。
但它比任何体检报告都值得认真阅读。

鬼谷子没告诉我们所有答案,但他给了我们一把钥匙：
真正的了解，始于观察，终于共情。

至于那些嘴上说一套、做的又一套的人？
随他们去吧。
毕竟，连我们的大脑都会骗自己，
何况是人呢？

（笑着摇摇头，端起茶杯——等等，我是不是也该看看自己为啥总爱喝浓茶？）

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