是以圣人欲上民，必以言下之—道德经的谦下领导（领导者的低调智慧）

修心养性 2026年01月10日 09:05 7 识局者言

“是以圣人欲上民，必以言下之”出自《道德经》，强调真正的领导者若想居于民众之上，必须在言语和态度上谦下待人，关键词“谦下”体现道家独特的领导智慧：以低调、包容、不争的姿态赢得人心，这种领导方式并非软弱，而是通过尊重他人、放低自我来实现长久的影响力，本文主题围绕“谦下领导”，揭示老子思想中“柔弱胜刚强”的深层哲理，读者将从中领悟到，在现代管理与人际交往中，谦逊不仅是一种美德，更是一种高效而持久的领导艺术，帮助我们在竞争社会中以静制动、以退为进。

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本文目录导读：

高处不胜寒？那是因为你站得太直
谦下不是认怂，是战略级隐身
低调的智慧，是给傲慢挖坑
现代职场的“反向操作”
意外转折：最厉害的“下”，其实是“藏”
幽默收尾：当领导，别学孔雀，学树懒
结语：低下头，才能看见星辰

你有没有见过那种一进会议室就大声咳嗽三声、拍桌子宣布“今天我来主持”的领导？头发梳得一丝不苟，领带勒得像要窒息前任同事的冤魂，开口就是“我是为你好”，闭口就是“你不服可以走”，这种人啊，活脱脱就是《道德经》里反面教材的真人版。

而老子在两千多年前,早就看透了这些浮夸把戏，他在第六十六章写下一句看似平淡却力拔山兮的话：“是以圣人欲上民，必以言下之。”翻译成现代职场黑话就是：真正想当老大，先学会装孙子。

别误会,“装孙子”不是让你跪着递咖啡，也不是怂到连意见都不敢提，这里的“下”，是姿态的低，是气场的柔，是那种“我明明能一掌劈开昆仑山，却偏偏蹲下来帮你系鞋带”的从容，就像春天的细雨，不吵不闹，却让万物疯长；不像夏天的雷阵雨，噼里啪啦一顿炸，最后只留下满地狼藉和几个被雷劈懵的树桩。

高处不胜寒？那是因为你站得太直

我们总以为领导就得威风凛凛,说话掷地有声，走路带风，身后还得有几个拎包的随从，可老子偏说：你想站在人民之上？行，但嘴得放低点儿。

这让我想起朋友老李的故事,他是一家初创公司的CEO，三十出头，穿件破洞牛仔裤就敢去见投资人，有次团队开会，一个实习生提了个傻问题，别的高管翻白眼、冷笑、偷偷发微信吐槽“这届新人不行”，老李呢？他不仅认真回答，还笑着说：“问得好！这问题我当年也纠结过，差点把我老板气吐血。”

后来那实习生逢人就说：“李总真接地气。”——你看，一句话的事，人心就暖了，领导不是靠职位压人，而是靠态度赢人，就像火锅里的汤底，辣不辣不重要，关键是不是让人愿意涮下去。

谦下不是认怂，是战略级隐身

有人一听“言下之”就皱眉：“这不是教人装可怜吗？职场如战场，谁软谁死！”
哈，这理解比方便面还浅。

“言下之”不是低声下气，而是以退为进的高级情商，它像太极拳，对方猛冲过来，你不硬接，反而顺势一带，让他自己摔个狗啃泥，你越是放低姿态，别人越不敢小看你——因为正常人不会对一只蚂蚁动杀心，但会对一头低头的狮子保持警惕。

想象一下：公司年会上，董事长站起来说：“这一年成绩不错，但最大的功劳，是保洁阿姨每天默默擦干净的地板，让我们脚不沾灰。”全场掌声雷动，而隔壁公司CEO说的是：“没有我，你们现在还在城中村吃泡面！”结果员工心里齐刷刷回了一句：“那你去城中村吃啊。”

这就是区别,一个把功劳往下推，人心往上聚；一个把功劳往怀里搂，人心往外溜。

低调的智慧，是给傲慢挖坑

老子没明说,但他暗示得很清楚：真正的强者，从不急着证明自己强。

这让我想起我爸,他是小学老师，一辈子没当过校长，但全校学生见了他都喊“李爷爷”，他上课从不吼人，讲错题时总说：“哎呀，这道题我也搞糊涂了，谁能帮帮我？”于是全班抢着举手，生怕错过当“小老师”的机会。

他从不觉得自己在“管理”学生，更像是在“邀请”他们一起探索知识，结果呢？他带的班成绩常年第一，家长排队想把孩子塞进去。

你说这是不是领导力？当然是！而且是顶级的那种，他没KPI，没OKR，甚至连微信群都不用，靠的就是“言下之”三个字：我不高高在上，所以我看得见你们的眼睛。

现代职场的“反向操作”

现在的企业文化,动不动就是“狼性”“拼搏”“亮剑精神”，好像领导不咆哮几句，不甩两句“要么干，要么滚”，就不配拿六位数年薪。

是以圣人欲上民，必以言下之—道德经的谦下领导（领导者的低调智慧）

可现实是,越是吼得凶的团队，离职率越高；越是沉默寡言的老板，手下越铁杆，为什么？因为情绪稳定的领导，像一座不会突然喷发的火山，让人安心，而那些天天PUA员工的，迟早会被员工“PUA”回去——比如集体摸鱼、暗中举报、朋友圈阴阳怪气。

我前公司就有这么一位“帝王型”总监，外号“咆哮帝”，有次项目出错，他在大群里艾特所有人：“一群废物！我看你们谁敢推责任！”结果第二天，技术组长辞职信写得比代码还优雅：“感谢您让我明白，原来尊严是可以批量删除的。”

反观另一位女副总,说话轻声细语，每次开会开头都是：“我可能说得不对，大家补充。”可她决策果断，方向清晰，团队凝聚力强得像胶水粘的，她说：“领导不是来当裁判的，是来当园丁的——你不需要长得最高，你只需要让每棵树都能晒到太阳。”

意外转折：最厉害的“下”，其实是“藏”

你以为“言下之”只是说话客气？太天真了。

它更深层的意思是：真正的领导者，往往看起来不像领导者。

就像《天龙八部》里的扫地僧，穿着破袈裟，驼着背，没人知道他一掌能震碎少林七十二绝技，可一旦出手，江湖变色。

企业里也有这样的人,比如财务部那个戴眼镜的大姐，平时闷头做报表，从不参加饭局，可每次公司资金紧张，她总能“恰好”发现一笔被忽略的退税，或者找到一家便宜又靠谱的供应商，老板私下说：“她才是我们真正的CFO——虽然头衔只是主管。”

这才是“欲上民，必以言下之”的终极形态：你不争，所以没人能跟你争；你不在台上，所以整个舞台都在你眼里。

幽默收尾：当领导，别学孔雀，学树懒

孔雀开屏多好看？是挺美，但飞不高，跑不快，还容易被动物园小孩扔香蕉皮。

而树懒呢？动作慢，表情呆，一天睡二十小时，可它活得久，天敌少，连摄影师都懒得拍它——因为它“没看点”。

但你猜怎么着？树懒才是生存大师，它不争不抢，新陈代谢慢到仿佛时间忘了它，反而避开了大多数危险。

领导也该这样,不必天天刷存在感，不必事事抢风头，你越是安静，别人越觉得你深不可测，就像冰箱里的灯——关上门，没人知道它到底亮不亮，但大家都相信，只要开门，光就在。

低下头，才能看见星辰

“是以圣人欲上民，必以言下之。”这句话放在今天，不是古董，而是解药。

解的是“领导必须霸气”的毒，
解的是“成功就得张扬”的执，
解的是“我说了算”的 ego 肿瘤。

真正的领导力,从不靠音量取胜，而靠温度传递，你可以是一盏灯，不必非得是太阳；你可以是溪流，不必非得是瀑布。因为最深的海，从不喧哗；最高的山，往往藏在云里。

是以圣人欲上民，必以言下之—道德经的谦下领导（领导者的低调智慧）

下次当你想拍桌子训人时,试试换成一句：“这事儿我也没想明白，你觉得呢？”
也许，你会听见意想不到的回答，
也许，你会赢得一颗真心，
也许，你终于懂了——
所谓上位，不过是把自己放低到尘埃里，然后开出花来。

毕竟,老子都没用微信，却早就明白了：
朋友圈晒加班的，不一定最忙；
办公室最大声的，不一定最有权；
而那个总是笑着递茶、点头倾听的人——
很可能，才是真正的王。

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